本土天使投资人冒头

天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有潜力的初创企业进行早期投资。他们寻找价值洼地，投资潜力项目，为众多创业者解决了最重要的资金短缺问题。近年来，随着我省创业热潮的涌动，一批天使投资人逐渐出现在全省各地。尽管他们所掌握的资本体量不如北京、上海等沿海地区，但同样为不少创业者提供帮助，也让大众创业、万众创新的步伐在江西加速前进。

8月12日，曹文昌刚从赣州回昌，又马不停蹄地来到先锋天使咖啡。一个创业团队专门从景德镇过来，希望从他口里得到一些专业的意见。如果“被看上”的话，兴许还能进一步商谈合作事宜。

32岁的曹文昌是赣州人，早在2006年大学毕业就前往上海做投融资，几年下来，积累了自己的第一桶金。今年2月，作为赣籍优秀创业者，曹文昌被邀请来南昌参加一场回乡座谈会。“会议规格很高，由副省长亲自主持。”曹文昌回忆，会上了解了江西的创业政策，“我也一直在关注家乡的变化，知道这里冒出了很多想创业的人，但却无法与投资人对接，便决定回到江西，专注投资市场。”

“要做投资，不仅要学会怎么看项目，还要学会看什么项目，否则很容易失败。”曹文昌回来的第一笔投资是“P2P线下金融体验店”项目，“投了200万，深耕地市和县城市场，为当地创业者们解决融资难问题。”

此后，曹文昌开始了全省各地看项目的生活，平均每个月都有半个月在地市。“我已经到过四十多个县，印象最深的，除了各地政府对创业的大力支持，就是大家创业理念的转变。”曹文昌说，老表们对创业的理解已经不是简单的开个店，更多人都希望结合互联网，结合资本市场，把传统产业做大，“走出县城，面向全国。”

今年6月，大余县一个“互联网+养猪”的项目吸引了曹文昌的眼光。项目的发起者是一位80后，父辈一直养猪，拥有自己的猪场和十几年的经验。“他拿着计划书告诉我，每个家庭过年都要1/4头猪，是不是可以让4个家庭共同认养一头猪？猪场提供视频监控，采用生态养殖，保证猪肉品质。”曹文昌觉得，这个项目关乎食品安全，思路新颖，创业者本身又有充分的行业经验，成功率很高，便拉上另一位畜牧行业投资人共同商谈。如今，项目已进入具体操作阶段，很快便能落地实施。

作为天使投资人，汪东东同样也是今年才涉足这个圈子，他关注的项目以服务行业为主，地点集中在南昌。“现在江西的创业氛围很好，涌现了创业咖啡、高校大学生创业园等一批孵化机构，创业者可以在这里得到专业的指导，少走很多弯路。”汪东东说，以先锋天使咖啡为例，这家创业孵化机构自建立以来，已经成功对接250个项目。“正是因为有着巨大的需求，本地天使投资人才会从无到有，并快速增长。”

因为看好天使咖啡的前景，汪东东已经和对方谈好，准备投入360万元在老福山打造一家分店。“此外，我还预留了100多万，准备投资创立‘创客人才项目集散中心’，它把天使咖啡的人才和项目搬到互联网上，与全国有需求的企业进行对接，前景看好。”

接触的项目越来越多，汪东东还感觉到了一个明显的变化，“以前是项目到处找投资人，现在是投资人追逐好项目。”今年5月份，一个名为“乐驿旅游”的项目举行了路演，几十位投资人应邀参加。“与其他项目不同，这个南昌本土的创业团队全都有七八年的大型旅行社工作经验，项目聚焦在景区闲置资源这个蓝海市场，通过线下的体验馆吸引顾客，非常不错。”但与汪东东一起看上的还有不少投资人，抢着要给钱。“最终这个项目选择了两位赣籍港商，他们投了1.5个亿，我们确实竞争不过。”

“如今全省每年都有成千上万个创业计划，好项目出现的几率只会越来越大。”汪东东认为，只要自己有耐心，一定还会等到。

身处同一个圈子，汪东东和曹文昌也逐渐熟络起来。受先锋天使咖啡的邀请，两人又同时成了创业导师。半年下来，每个人每个月都要了解几十个项目，“如果算上其他渠道的接触，那还要翻一倍。”

每天与各种创业者打交道，汪东东觉得，尽管创业氛围越来越浓，但以“80后”和“90”后为主力的创业大军，很多都缺乏行业经验，在对项目的认识上，也只是停留在表面。“以为加了互联网的概念就很时髦，但创业远远没有这么简单。”

汪东东说，如今网上流行一个段子：如果叫年轻人送外卖，他们会嫌苦嫌累不愿干。如果把它包装成互联网下单送外卖，这些年轻人就乐此不疲。“但说到底都一样，他们干的还是外卖行业，本质没有创新，概念再时髦也难以成功。”

今年5月，一个大四的学生带着“找车位”的APP项目找到汪东东，说能缓解南昌市停车场资源忙闲不均的现象。“乍一听接地气，但问题很快就暴露出来。”汪东东说，他的调研数据基本来自于百度，对停车场的选择也没有针对性，项目浮在“空中”落不了地。

“一个城市的停车场，肯定分为紧俏型、普通需求型和闲置型，你把中山路的停车方案和高新大道的混在一起，完全不切实际。这样的项目，谁会投钱？”汪东东说。

“毕竟江西的创业热潮这两年才兴起，项目有问题很正常，只要大家有热情，好项目自然会越来越多。”曹文昌建议，一个成功的创业计划，不仅要找到用户的共性，更要找准市场“痛点”，也就是切入点，然后再通过互联网的手段，将项目优势放大，这样才能走向成功的道路。

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