王凯把睡前故事讲成大事业

“你不理财，财不理你！”说起光头王凯，许多人脑海里的第一反应还是多年前央视节目《财富故事会》里那个说书先生般的主持人。而今，在许多孩子们的眼里，这个光头叔叔是肚子里藏满故事，每天陪他们入睡的“凯叔”。

走进凯声文化传播公司，“淹没”在一群IT男、IT女中，穿着卫衣和大家挤在一起埋头工作的王凯，要是没有那标志性的光头，和时下最时髦的互联网创业者别无二致。

讲了那么多年别人的财富故事，2013年从央视离职准备自己创业的王凯，其实并没有想好如何开启自己的财富故事。起初，有一位天使投资人邀请他去做社交网络，但因为没有想清楚，他婉言谢绝了。后来，他与一家视频网站合作推出脱口秀《凯子曰》。这档节目因为角度刁钻、观点独特、内容幽默而备受观众欢迎，有时一期节目能有上百万点击量。

给孩子们讲故事则开始得有点偶然。因为守着一个会讲故事的爸爸，大女儿当当总是缠着王凯讲故事，有时一天得讲四五个故事。和别的爸爸不一样，王凯给孩子讲睡前故事特别用心，会找一些他认为更适合女儿的故事来讲。他还会特别注意女儿听故事时的反应，“我能够体会到她的呼吸，感觉到她是不是在跟着故事的节奏走，会观察哪个故事让她悲伤，哪个故事让她快乐。”女儿睡着后，王凯会顺手将一天中讲得最好的故事放在网络上分享。

让他没想到的是，自己只不过顺手分享的故事，却很快吸引了许多妈妈，“她们说我的故事不像其他讲故事的节目，配着很躁的音乐，完全是一个父亲面对孩子的口吻。”虽然没多久就有了几万名粉丝，但王凯还是把给孩子讲故事当作“玩票”。直到，“凯叔讲故事”第一次举办线下活动。那是2013年年底的一天，前一天他的二女儿小米出生了。到了现场，他发现孩子们都是带着礼物来看他的，有的小朋友一见面就冲上来抱着他的大腿不肯撒手，嘴里直喊着“凯叔！凯叔！”

当了那么多年主持人，王凯从没像那一刻那么激动，他没想到自己刚刚付出了这么一点儿就能得到如此热情的回应，“当时我心里就想，哥们儿这辈子就干这个了。”2014年，制作了28期的《凯子曰》停播，而“凯叔讲故事”在微信平台上正式推出。至今，这个公众号已吸引400万用户。

与《凯子曰》不同，“凯叔讲故事”对王凯来说，再轻松不过，“在保持高效和品质的情况下，我一天能录15个故事。”他感觉自己终于找到了最适合自己的位置。再仔细一琢磨，其实这一切也并非偶然，“我发现自己前30年的储备就是为了干这个。”和许多70后一样，王凯是听着孙敬修爷爷的故事，看着郑渊洁的《童话大王》长大的，而他从小也是学校里有名的“故事大王”。从幼儿园开始就喜欢讲故事，经常被老师叫起来给全班同学讲故事，中学时期他又学了评书、配音，大学学了播音主持专业。

王凯会非常认真地给孩子们选择故事，其中一条重要标准就是，有没有现代的价值观，“过去我们的很多儿童故事很怪，里面的人非好即坏，非富即穷，非丑即美。就连西方的童话故事也一样，只有王子和公主，王子的理想就是娶到公主，而公主的一切都是为了等到王子。”虽然爱情很伟大，但王凯希望将更为真实的世界呈现给孩子们。“凯叔讲故事”的《西游记》系列特别受欢迎，有的孩子听了几十遍甚至上百遍。在王凯的故事里，唐僧师徒和妖魔鬼怪不再是以往非黑即白的脸谱面孔，唐僧也有自己的得失心、小九九，而妖怪们也不乏可爱的一面。为了让孩子们听起来没有障碍，他不仅要用孩子们能理解的语言，还会在写完故事之后一遍遍地改。

许多妈妈喜欢“凯叔讲故事”，是因为他的故事不喜欢讲道理，而只是将故事呈现出来，让孩子们自己去理解，“其实孩子的理解能力要比我们想象的更强，当当听完故事就经常问我一些特别深刻的问题，比如我给她讲《西游记》时，她就会发现不能把太白金星用好人或坏人来区分。”

一天给女儿讲故事提到了“使命”这个词，女儿不解地问王凯这是什么意思。他回答说：“使命就是必须要做的事，爸爸这辈子的使命就是给你和其他小朋友讲故事。”他希望通过故事带给孩子一个美丽又真实的世界，在孩子们心里播下爱与美的种子。

　　创业伊始，“凯声”只是一个坐落在普通居民楼里、只有三个人的公司，注册资金不过10万元；如今，它在写字楼里占据几百平方米的空间，有60多个工作人员，市场估值数亿元……创业3年多，“凯声”的路似乎走得很顺，但王凯却说：“没有任何人的创业路是好走的！”

对王凯来说，最难的就是，“站在移动互联网亲子领域的风口，创始人成长的速度如何跟上公司成长的速度。”对于互联网原本是“门外汉”的他，为了加速成长，每天工作14到16个小时。

思想上的更新也很重要，“比如，我一年前的看法就会和现在完全不同。”他说，一年前他曾经因为20集《西游记》故事的音频能卖到250元钱，一年卖了3万套而自鸣得意。但现在，他认为那是一个极大的决策失误，“对一个高速成长的企业，这几百万元重要吗？互联网时代定价的方法和工业时代能一样吗？设置一个价格有时反而会成为一堵墙，堵在用户和公司之间。”

他用了一年时间，慢慢把《西游记》音频变为免费分享，发现眼前一下豁然开朗，“凯叔讲故事”不仅有音频，有视频，还在卡酷少儿频道播出。但对王凯而言，这一切还不够。除了搭建销售平台，未来“凯叔讲故事”还会慢慢养成自己的IP，投拍大电影，“故事只是一个入口，我要做的是一个童年品牌。”在王凯看来，如今有童话品牌、童装品牌，而他希望培育一个伴随孩子成长的童年品牌，让中国人的童年更加美好。

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