90后创业团队的故事

 “我们股东将要开始第二次注资了。”周小虎满怀信心地说，此前他与几个伙伴合伙，投资了十多万元，开发了一款银行金融同业软件。这款app在苹果和安卓商店上线已经半年，注册用户破千，实时价格信息滚动数百条，而每日推送各大银行同业价格的微信公众账号，也很快有了五千人的订阅量。

“同业业务简单来说，就是金融机构间的资金和资产交易，所以我们app面对的对象是全国各级银行的同业业务员。对于这样一个行业内软件来说，破千的注册量，五千的公众号订阅量说明同业业务员以及大多数的银行从业人士已经在关注我们的软件和专业信息了。”周小虎说着推了推眼镜，在许多严谨的专业术语铺陈之下，露出了一个90后阳光而单纯的笑容说道：“这些同业业务员，有时会一边吃路边摊，一边大声在电话里面嚷嚷自己现在手边有两个亿，你需不需要。”

然而，这个高大自信健谈的小伙子，说起自己第一次创业的时候，竟然有一点小小的腼腆。那是他在南京大学读本科时的一个秋天，单调的课业已经没法满足他对未来的雄心，而他的第一个尝试是卖文化衫。设计、成本计算、制作，各个环节的繁琐自不必说，预订到货那天，坑爹的快递滞留在了离大学城还有一段距离的乡下物流站，周小虎只能拿着手机导航，借了一辆自行车，来到荒村野岭的所在，准备把那几包凝聚着自己大量心血的货物运回学校。然而回程路上，突然下起了暴雨，当时正骑行在乡下田埂间，前后无着落的周小虎，当时没有别的念头，只知道两点：货物不能湿；赶紧回学校。他脱下自己的外套，盖在后座上垒得高高的货物上，迎着像墙一样的冷雨，眼睛几乎都要睁不开，猛力像学校方向蹬着。“那种感觉还是挺热血的。”周小虎事后回忆如此煽情的场面时，这样说道。

当然，这种创业者的激昂心情是可以感同身受的。然而，恐怕周小虎一个人坐在地铁黑洞洞的过道里摆摊售卖文化衫时，这种热情多少曾被浇灭少许。在摆摊的这几天中，周小虎除了卖出了十来件文化衫的惨淡业绩之外，也非常认真地反思了自己的创业行为：“大家平常一说创业，总有种理想主义的自我陶醉在里面。我觉得当时的我还是太单纯，只是想着我要创业，而不是想着市场要什么。”

当周小虎枯坐在地铁通道中，看守着自己的摊位时，他的高中同学周赟栋正在600公里外的武汉大学宿舍里，热着泡面打dota，他正和几个好友一起训练着参加半专业的线下比赛。“那时候就是没日没夜地打，我们打过上课局，不打赢不上课；还有睡觉局，不打赢不睡觉；甚至还打过火车局，不打赢不上火车哈哈哈……”周赟栋坦言那段时间确实非常疯狂，但是也认识了很多很有意思的朋友。现在主要负责app日常运营的他，已经很少有时间玩游戏，很多条线需要沟通，咨询平台需要整合，web版和app在用户反馈下的更新版本将很快投入运营，周赟栋和他们的团队忙得不可开交。

周赟栋过去学的是和金融并不直接相关的测绘专业，毕业后进了国内数一数二的测绘公司。然而稳定的工作却慢慢冷却了他的事业热情，工作三年，跑遍了大江南北，却见到了太多产品返修率300%也不愿意改善质量、技术创新的厂商。“我脑子里总是有个非常理想主义的想法，不管做哪一行，总希望市场上能有一个可以带来产业升级的产品，而不是因为成本控制和思维习惯而原地踏步。”

这就是周赟栋和周小虎在2014年一个冬夜的麦当劳里，和另外几个小伙伴为这个同业软件的想法达成一致的原因。周小虎在经过几次不甚成功的创业之后，变得愈加理性和耐心了。他因为工作关系接触到了银行的同业业务。彼时的同业市场信息交流滞后，同业业务员之间的交易只能通过熟人之间打电话或者在QQ群里向陌生人喊话的方式达成，这样的交易效率很低。而在利率市场化的进程中，这个行业的蛋糕越来越大。“市场需要这样一款软件。我们的创新是空前的。”周小虎自信地说。

创业团队中，有部分并没有银行背景，有在广州做过智能金融软件的技术支持，也有法律背景、以及证券背景的同道中人。“其实现在想想做创业和打游戏也有点相通之处，团队合作和抠细节非常重要。”他露出了招牌式的微笑。周赟栋现在每天六点就起床，不论是每日报价的制作，软件修改意见的收集，乃至对同业业务的后续追踪和资料备案，都成为团队一天满满任务的一部分。

在那个麦当劳的冬夜，几个有志青年围着桌子酝酿这款同业产品的诞生的时候，在遥远的北京，正是漫天风雪的时节，在一家KFC，Randy放弃了自己原有的旅游P2P计划，决定辞去令外人艳羡的工作，做一个联合办公项目。而这个项目，就是日后成为“别人家办公室”的无界空间。从2015年4月开始见首个投资人，到签下SPA（股权购买协议），Randy的无界空间团队只用了一周半的时间，对大多数创业者来说，这几乎是不可企及的神速。首家无界空间去年年7月开始运营，第一个月入住率就达到了70%以上，实现盈利，目前的入住率为90%。这样的创业起步无疑是令一众创业者羡慕的。

周小虎的高中同学苏麟，目前担任无界空间BD head（业务拓展负责人），去年夏天加入“无界空间”此前他先后工作于纽约花旗投资银行部、国际知名私募基金。他亲眼见证了无界从无到有的过程，在具体参与工程建设、市场扩展的过程中，他体会到创业具体而微的艰苦，是落在实地的跋涉。

“知乎”上常常可以看到类似这样的问题：“我已经有了一个特别牛逼的软件创意，就差一个程序员帮我实现”。空想是如此简单和富于诱惑力，而要将这些实现，则需要百倍的专注与现实的实践。但就像苏麟常提醒周小虎的：“这个世界上最不值钱的就是创意了。”

周小虎的团队在最初有了一个基本的创业想法之后，在创业初期也曾想过要争取传统国有银行的支持。当时周赟栋特地去拜访了地方银行的领导，事先给办公室电话，对方十分友善，约了会面时间大概是下午两点半。然后两点到了之后，门卫那边审批很严，先要登记个人信息，然后要和被拜访人电话沟通证明确有其事，门卫才会开证明让他上去。因为只有办公室电话，从两点多开始打，一直没人接，因为对方公事繁忙，然后保持五分钟打一下的频率，一直到四点三刻那个主任才有时间接了电话让他上去聊了十五分钟。主任对于他们的创业热情自然很鼓励，但是认为一个抽象的想法要具体转化为为银行业务的增长，仍是难点。“有创意的年轻人很多，先做做看吧。”这位领导这样说道。

“凡事还得要先靠自己，产品才是王道。”周小虎说道。想做app，谁来做是一个问题。当几个出资的创业者认真审阅并签署了股东合的同时，已经有了大致的想法。在朋友的帮忙之下他们找到了一家上海的公司，几经周折在合适的价位上谈妥。然而他们也不敢放松，对于产品进度一直有着非常敏感的跟进，“就像怀了娃的妈一样，一点风吹草动都不能含糊。”周赟栋说道。

然而几经拉锯，对方仍然有着各种客观原因的限制，最终完成还是比预定的时间晚了两个月，而周赟栋的团队立即开始了紧张的内测，“那几天的心情几乎是奔溃的。”他发来一个微信表情图，“银行的朋友们反馈了各种问题，那几天真是没日没夜的debug（调试）。”

所有的辛苦与琐碎在软件在苹果和安卓商店相继上线之后，得到稍稍的缓解，不过接下来的过程却会更加艰苦，“如何让用户从无到有，从少到多，这是一个非常不容易的过程。一开始看着自己页面上稀稀拉拉几条同业资讯的感觉真的很着急。”除了让内测用户加入到实际注册用户的行列，其实凭空增加新用户的机会并不多。而当上线后出现第一个通过app store搜索下载的注册用户的时候，整个团队都沸腾了，按周赟栋的话说：“都有小伙伴想着将来有一万个用户的时候给他颁发金奖章了。几乎团队的每个成员都加了他微信，常常问他用户体验啊让他提意见什么的，简直是帝王级待遇。”

争取用户这种事，他们的团队知道不能守株待兔，需要主动出击。他们于是建立起了自己微信公众号运营团队，通过前期内测积累的资源拓宽营销，在微信公众号做到了每日推送全国各大银行各类同业业务报价，整理成总表，上午十一点准时推送。而半年时间的运营下来，不仅app注册用户实现了翻倍增长，每日活跃信息几百条，微信关注数量也超过五千，一些原创的金融趣味文章的浏览量亦连连破万。

“虽然很艰苦，但是能感觉我们正走在正确的道路上。”说这句话的时候能感觉到周赟栋欣慰的心情，其实在过去半年的时间里，周赟栋因为接触了大量的同业业务员与同业人士，也认识了许多新同事，在创业推进缓慢的时期也曾有朋友介绍给他其他一些出路，有些看起来工作稳定，待遇也十分不错。但都被周赟栋十动然拒了，“如果为了稳定的工作，当初也不会辞职出来干了，既然决定做了，就有着必胜的决心和耐心，不能半途而废。”他笑着说：“我可是从小看热血动漫长大的。”团队的决心和耐心，是支持这个软件走下去的关键。

在这个众所周知的资本寒冬里，许多年轻创业者已经在滩涂搁浅，天使投资人也不是圣诞老人，疯狂估值的时辰已经走完了它的轮回。复归理性的自省，似乎是有志于在经济低潮期创业的年轻人，所必须具有的过冬技巧，以备“冬藏春发”。

笔者落笔成文之时，周小虎发来信息告诉我，他们的产品因为在业内引起的一系列积极的效应，已经和国内某家知名银行达成了深度合作的协议，并帮助他们与新的第三方科技公司合作，进行技术升级，以应对将来更大规模的信息流量。

正当我发信息准备祝贺这几个辛苦创业的九零后时，周小虎却说接下来的工作会更加艰苦和复杂，目前的进度还不能让他满意。并且，市面上已经开始出现相似的产品，这些竞争者有的拥有着更多的资金和技术支持，对于他们的创业团队下一步工作的开展无疑是巨大的挑战。“市场比我们最初想象的要残酷，但我们这段时间以来也有了充分的准备。”

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