华兴资本包凡的新经济生意

2014年是包凡创办的华兴资本业绩大爆发的一年，这家公司刚好走过了整整十年的历程。“约炮神器”陌陌的上市让十年专注TMT企业私募融资和境外IPO业务的华兴资本成为了人们眼中风口上的猪——这家精品投行在2014年一年就完成了7单海外IPO项目的承销和超过40单私募融资及并购项目。

然而就在中国的投行都纷纷组建了TMT行业组、中国的PE也都成立了专注TMT行业的投资团队时，包凡已经又比别人往前多迈了一步。他说：“我要澄清一个概念，我们做的不是TMT领域的生意，我们做的是新经济的生意。”

如果可以简单粗暴地用一道线把世界上所有的企业做个界分，就形成了新经济和传统经济两大阵营。在中国，这两大阵营的领军人物不止一次在媒体上公开打赌、叫板，远的有马云vs.王健林，近的有雷军vs.董明珠。目前看来，新经济的发展势头非常令人震惊。在包凡看来，那些建立在创新商业模式上的、由创业家驱动(entrepreneur driven)的公司都是新经济公司，这些公司在移动互联网时代已经深刻地改变着人们的生活方式，在整个经济体系中所占的体量已经越来越大。

“你想，整个风口变大了，我们只要不是特别傻的猪总能被吹到。”

这只是他的谦词。这家在这一领域布局了十年的精品小投行的成功绝不仅仅是在风口上顺势而为这么简单。

七年的华尔街投行从业生涯，再加上四年的亚信集团，使得TMT+投行模式似乎成了包凡创业的必然宿命。说是创业帮企业做融资顾问，包凡自己的公司当年创办的时候都融不来资——没人会投资这样一家只做财务顾问业务的金融服务企业。

但包凡偏偏在这块谁也瞧不上的领域里创业成功了。他们只专注一个行业——TMT行业的企业，在这类公司规模还很小、其他投行根本看不上的时候就为他们提供私募融资服务，与企业共同成长，直到帮助他们完成海外上市。

他发现了一个与创业企业打交道的秘诀：其实创业者非常孤独，他们在面对合伙人、同事、投资人的时候必须振作精神、强颜欢笑、高歌猛进，然而内心深处却有太多的困惑和压力需要宣泄和获得认同。于是，华兴资本以一种顾问加朋友的角色接近这些创业者，最终获得了在中国做生意所需要的关键因素——信任基础。

但包凡又在竭力地澄清一个外界对华兴资本的误解，他说：华兴不是关系型的企业，我们不是靠交朋友来赚钱的。

华兴是产品型的企业，我们的产品就是我们过硬的财务顾问产品和私募融资产品，这才是我们核心的竞争力。通过这种核心竞争力，华兴逐渐地把这一细分领域企业融资的市场份额做到了50%以上。“当你占到50%的市场份额时，你的视角与只有5%、10%的市场份额的视角是不同的。”这种马太效应进一步巩固了华兴资本的竞争优势。

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