南开大学学生创业卖出250万斤滞销红枣

临县隶属山西省吕梁市，地形多为沟壑纵横的黄土高坡。源于黄河的洪积土壤培育出香甜可口的“滩枣”，临县红枣种植面积和产量均居全国首位，农民收入的70%以上来自红枣产业。

2015年临县红枣大丰收，总产量高达3.6亿斤，但由于诸多原因，到今年1月仍滞销至少2亿斤，37万枣农愁得直抹眼泪。

一个电话，架起了临县枣农与“农梦成真”创业团队之间的桥梁——“我们临县红枣卖不出去，枣农眼巴巴看着红枣烂在地里，真是心疼啊！你们能来帮帮我们吗？”一位枣农拨通了彭俊的电话。

“去年11月我们曾通过网络帮助天津蓟县农民卖出几十万元滞销苹果。媒体报道后，山西、陕西、新疆等很多地方的果农都跟我们联系，希望我们帮助解决农产品滞销的问题。”彭俊说。为帮助临县枣农把红枣卖出去，2015年12月下旬，彭俊和伙伴们来到了临县，可眼前的情景令他们震惊。

“今年种地还没见到钱……”沈家沟村的沈大爷60多岁，全家6口人，女儿嫁人、两个儿子外出打工，家中只剩下老两口和留守的幼孙。除了种点小米、玉米做口粮，20亩枣树是他们最大的盼头。“今年枣树产枣16000斤，可我们老两口年纪大了，拼命采摘也只收回来8000斤，烂在地里的足有一半。去年红枣的收购价还是1.6元一斤，可今年最好的枣3毛都没人要！枣卖不出去，家里一点收入都没有……”沈大爷说着潸然泪下。

沈大爷的遭遇并非个案，严重的空心化困扰着这座200多人的小村庄：年轻人绝大多数都外出打工了，只剩下“一帮老人天天在这等着、盼着，却一冬天都看不到收枣人的踪影。”“枣卖不出去，连羊饲料钱都不值，没钱买饲料，只能拿枣给羊充饥。”“没人收的枣树林里，满地都是枣。走在枣林里每迈一步，都能听到‘噗噗’的踩碎枣的声音。”

这一幕幕深深刺痛了彭俊，他决定全力帮助临县枣农把红枣早点儿卖出去。下定决心后，彭俊首先与当地的青年创业者柳林顺取得了联系。家住石白头乡柳家沟村的柳林顺，原本在北京的一家互联网公司任经理。得知家乡红枣滞销后，他去年年底辞职回乡，为家人与乡亲们义卖红枣。

1月11日，“农梦成真”团队在社交网络推送文章《紧急救助大山老农：不让山里农民红枣喂牛羊，“农梦成真”请你伸手来帮忙！》这则带着“泥土味儿”的消息图文并茂、震撼人心，很快在朋友圈引起广泛关注，当天浏览量即超过10万。各网络平台的销售额一天内突破千万，网上留下的两个客服电话被“打爆”——在不断接听的情况下，全天仍有上千个未接来电！

南开大学校团委对“农梦成真”这一精准扶贫项目鼎力支持，立即将客服电话增加到10部，并组织20余名志愿者，专门处理来自海内外数以万计的订单和咨询电话。

　　满怀着信心，1月14日凌晨彭俊再次踏上了前往山西的Z194次列车。中午抵达临县县城，彭俊顾不上休息，乘坐一辆农用车上山，径直来到石白头乡沈家沟村。附近几个村的村民已经得知红枣热销的喜讯，早就动员起来。在几个集散点，70余名村民正喜滋滋地分拣、装箱。当天晚上，第一车16000斤临县红枣发往天津。

“虽然初战告捷，但供应、资金与物流链，仍是摆在面前的三大难题。”彭俊说。14日晚，“农梦成真”网店的销售额已达1300万元，需要提供近1000吨枣，可现有的人力、运力远远达不到需求：临县山路崎岖，很多路段尚未实现硬化，载重汽车根本无法上山，只能用农用三轮车往山下运枣。更为紧迫的是，收枣、纸箱、人力均需支付现金，而网店的订单在消费者未收货前，均保存于支付平台无法变现……

彭俊与柳林顺经过估算：要想顺利供货，至少需要启动资金400万元。对于创业起步阶段的彭俊和柳林顺而言，这无疑是一个天文数字！供销链也尚不成熟：由于多日发不出货，14日网上退单量已达1400单。与此同时，网上还出现了多个以“农梦成真”名称销售红枣的“山寨号”，其中最多的已经销售10000余单。

　　面对难题，彭俊一边在窑洞里绞尽脑汁想对策，一边不停地打电话借款。“贷款可以，你们用什么作担保？”面对千篇一律的询问，彭俊无法作答。

1月15日，转机终于出现！　“水木年华”歌手缪杰得知“农梦成真”的困境后，答应筹款100万元，首笔款30万元于1月15日凌晨3时48分到账。

天津团市委和山西团省委发挥组织优势，青年志愿者走上一线。临县团委副书记李肖军牵线搭桥，促使“农梦成真”与凯丰枣业有限公司达成协议：由凯丰枣业先行垫付启动资金，并动员多个专业枣厂机械化分类、人工挑选、统一装箱，分担枣农压力，待“农梦成真”的网上资金回笼后及时偿还。顺丰电商业务部工作人员也来了：他们与“农梦成真”签署了物流配送协议，在临县专门设立办事处，30吨载重卡车直接开往集散点装箱运货。

目前，“农梦成真”团队收枣网点已遍布临县各个乡镇，每天可发出12万斤红枣，惠及至少10万枣农。一条产地直供、网络销售、收益惠农、精准扶贫的产业链初步形成。“农梦成真”团队准备在每箱红枣中都放一封感谢信，以临县全体枣农的名义感谢顾客对临县枣农的关注，感谢他们对大学生创业的支持，感谢他们力行公益的爱心。

彭俊认为，感谢是必要的，但更需要思考“如何建立临县红枣品牌？如何增强临县红枣竞争力？如何让资金缺乏的大学生创业者不输在起跑线上？”山西当地媒体曾在报道中指出，新疆大枣的冲击与农村精壮劳动力的流失，导致了目前临县枣农年龄偏大且种枣方式粗放、品种单一等问题，继续种植可能会返贫。

吕梁市副市长李俊平1月16日来到临县调研红枣销售情况，他认为“龙头企业要与农户建立紧密的经济联系，建设完整的经纪人队伍，抱团取暖”。

　　同日临县举办首期农村电商培训会，彭俊作为特邀嘉宾在发言中呼吁农村电商在卖出滞销红枣的同时，要进一步在网络上形成合力，打出临县品牌。对于“农梦成真”学生创业团队来说，临县红枣销售只是他们“创业 公益”模式下的一个典型案例。在彭俊的笔记本里，还有很多像临县这样的地方。“我想在每一个走过的地方，都能发掘出一两个特色产品，把它们打造成一个个品牌，汇总到‘农梦成真’这个大品牌下。”

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