西少爷启示：互联网思维不能套公式

还记得，当年北大学生卖猪肉新闻被爆出来的时候，社会主流舆论都一致认为，那是一种资源浪费，北大学府培养出来的“高材生”不应该做卖猪肉这样“低级”的事情。时光境迁，而今再出现诸如IT男离职卖肉夹馍的新闻后，很少会有人认为那是资源浪费了，反倒称赞这是一种新时代的创业精神和互联网思维下的颠覆传统之举。表面上看都是高材生放弃本该拥有的体面工作，去做了一件与身份不符的事情，然后，社会主流价值观给出了完全截然不同的评价。实际上背后反衬的则是互联网大环境对于人、职业以及商业社会的重筑，不能不说是一种时代的进步。所以，在此背景下，谈论有关互联网思维褒贬的话题，都是一种向上积极性力量的思索。

早在今年4月初，一篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》文章，在微信朋友圈，各大媒体上广泛流传，随即一个“西少爷肉夹馍”的品牌迅速蹿红，在开张100天后，就创造了日销售肉夹馍2000个，一件进账万元的佳话。让大家一致感兴趣的是不仅是西少爷肉夹馍创始团队有两个百度出来的高级工程师，更为关键的是“产品思维”、“注重研发”、“快速迭代”“用户体验至上”等一系列互联网创业圣经被完美的套用在了卖肉夹馍这么简单地事情上了，顿时，互联网思维荣光四射，在强大的势能感召下，人们开始痴迷互联网赋有的化腐朽为神奇的颠覆性力量，并牵引更多地人加入用互联网颠覆传统的队伍当中。然而，然而，就在大家都把目光聚焦在这只年轻的创业团队身上时，一条《西少爷肉夹馍闹拆伙：创始人斥合伙人涉嫌诈骗》的消息炸开了锅。创始人之一宋鑫写公开信斥责ceo孟兵赖账跑路，就在公众绯绯之时，创始人孟兵和罗高景回应质疑，称这是污蔑和诽谤。不管事情的真相如何，抛开西少爷内部的纠纷不谈，透过此事倒是让公众更深一层认清了用互联网思维众筹创业背后的不堪真相。

在陌陌的一个微电影宣传片《一碗热干面》当中，描绘了一个在异地打工的武汉年轻人，特别怀念家乡热干面的味道，在陌陌上发问哪里有正宗的热干面，然后认识了一群操相同口音的老乡，也吃到了正宗的家乡面。正如该微电影所演得那样，三个来自西安交大的同学，为了能吃到最正宗的西安肉夹馍就一起合伙创业了，听上去貌似比微电影里演得还要煽情，仅仅如此么？当然不是，所谓因情怀而生的创业无非是故事化包装出来的脚本而已。三人创业的初衷其实是受了雕爷牛腩、黄太吉等成功案例的鞭策激励，在他们看来，所谓互联网思维其实就是一个公式=有情怀的故事+众人划桨开大船的众筹+极致有逼格的产品+别致独到的营销，只要套用这个公式，就能获得一定的成功。

接下来的故事正如大家所看到的那样，西少爷所走的每一步都贴合互联网思维公式里的内容。一、故事，一篇辞职卖肉夹馍的文章在互联网高级工程师的背景衬托下，加上北漂的无奈和家乡的情结，很快就得到媒体和网友的热捧。在互联网上一篇文案值多少钱不得而知，但没有一篇好的文案，一切都没有。二、众筹，有了创意的打算缺乏资金怎么办？只要你的故事好听，总能找到有一批想要获取参与感的支持者。众筹最直接的好处就是能短期内筹到起步资金，但总会有在筹人、筹智、筹力上大肆渲染。三、产品，为了研发出一个大家都喜欢的肉夹馍，孟兵和他的小伙伴们用掉了5000斤面粉和2000斤肉料进行“产品研发”，冲着这极具逼格的数字冲击，就不是一般产品能够抗衡的。四、营销，西少爷利用互联网人的身份优势，搞起了身份营销，凡是互联网企业的员工首次来凭工作牌可获得免单，让其在互联网圈中最富有新事物传播精神的人群中很快获得了良好口碑。有故事，有资金，有产品、有口碑，西少爷的肉夹馍就这样轰轰烈烈的开张了。

问题一：套用互联网思维的公式不可取。西少爷创业的初衷只是受到了互联网思维成功案例的鞭策，妄图靠简单的套用公式来复制成功。但问题就恰恰出在套用互联网公式本身上，创业不是套公式那么简单的事，西少爷创始团队创业的准备工作并不足，在价值观主张，股权分配，公司扩张，团队管理等方面存在诸多问题。

问题二：以小博大的投机心理不可取。在宋鑫反映的天津老大哥的问题上，不难看出，西少爷创业的初衷就是以小博大，投机性心理很重，妄图以最小的成本，博取最大的成功。在初始资金的投入上，他们想到最多的还是外力，但一旦成功超过当初的期待值，当初帮助他们的人就会成为被过河拆桥的对象。诚然，互联网思维的本质正是以小博大，但是这一切需要建立在资源高效运用的基础上，如果只是投机性的对赌心理，迟早会暴露出问题。

问题三：股权众筹在当前环境下不可取。这两年，在互联网好玩项目牵引下，受参与感的蛊惑，出现了一大批把冗余资金贡献出来用来众筹的个人。这从参与的积极性角度来看，值得鼓励，但糟糕的是，很多众筹的项目在筹人、筹力、筹智、筹钱的事情上并没有做好规范约束，导致项目初期在贡献度（筹力、筹智）上会存在差别，但由于大家出的钱是一样的，因此理论上的分红也是一样的，怎么能容许在得失等同的情况下，彼此的实际贡献值却不尽相同呢？显然，西少爷面临的问题也是如此，在孟兵看来，之所以驱逐宋鑫出局，是因为他得贡献值不匹配，但是宋鑫出多少力，给团队做多少贡献，一开始是有有效的制约办法么？这个问题其实是当下出现的一系列股权众筹的共性，在出同等钱的情况下，如何确保同伴在实际出力上都能匹配？显然，现在的众筹风气不够成熟，很多成员认为出了钱就拥有了等同的权利，而对于创业公司而言，要各尽其能，出足够力才行啊。

总结一下，其实互联网思维创业法最大的魅力就是速成，但正因为如此，其在价值观、团队管理、业务扩张等问题上更需要时间来沉淀，正如同一枚硬币的正反面，我们不能只看到其正面的光环，而忽略了其背后可能隐藏的问题。

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