蔡文胜：为58初期融资奠基的天使

所谓天使投资人，比拼的不是钱，甚至不是眼光，而是项目源，即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。而蔡文胜做天使的独门秘籍是：左手拿刀，右手拿叉，在相当长时间内持有两大法宝：265和中国站长站(站长之家)。前者能够告诉他，哪些网站的流量在激增，哪些小站突然冒出来，这是定量分析;后者则会让他了解到，那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱，也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”，这是定性分析。这是“蔡站长”变身“蔡天使”的秘诀。在过去将近十年中，如果说作为一名天使投资人的蔡文胜有何竞争门槛，那就是在他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。而这，也使得蔡文胜对创新趋势的动向判断准确和迅速，而且行动更快。

蔡文胜说，过去两年自己最大的“教训”就是看到了趋势，但行动还不够坚决。在今年，他共投了七八个项目，全部来自移动互联网。在真格基金的一次内部演讲上，蔡文胜宣称，从去年3月份开始已经不再投互联网项目，只投移动互联网。他的理由是：互联网的第一个阶段改变的是信息的构成，第二个阶段改变了娱乐和电子商务的方式;而有了移动互联网和智能手机后，传统行业的改变刚刚开始。

而传统行业正是蔡文胜的“地盘”。一方面，他自己是做传统生意起家的，对这些行业再熟悉不过;另一方面，他的很多“线人”也是来自传统行业。以前做站长的时候，他见到那些做传统生意的朋友、老乡就问人家最近上什么网、用什么软件，甚至他自己也会去泡网吧;而如今，他会留意对方用什么手机、玩什么应用。“这些小白用户的需求，往往代表着大多数用户的需求。”蔡文胜说。

投资判断准则

团队是第一要素，要有诚信，学习能力，创业激情；

方向要对，所做的事在未来几年是否可持续发展，不去做一个发展空间很窄的领域；

要有好的执行速度，不能老停留在想的层面；

要有一定的用户规模。不是看以后做多大和赚多少钱，而是更看中现在的用户数多少。

投资风格

对草根创业者比较偏爱；

关注移动互联网、电子商务、创意产业；

投资的阶段更早，由于本身草根出身，与个人站长关系很广，很了解中国互联网，有新的项目起来他会比较早发现；

投资速度很快，很多项目还没签订合同钱都已经打给对方了；

投资规模是一般在几十万到500万之间，大致会占10%～30%股份；

有些项目可能不一定做太大甚至带有一定公益性，但如果能帮助对方也会投。

蔡文胜给创业者的建议：

首先，无论做什么样的产品都要符合三个原则。第一，有需求。第二，有优势。第三，了解用户和你双方都能得到什么样的利益。

其次，做什么样的领域?政府不干涉、竞争对手不影响。

第三，我们做的产品能不能利用网络联盟的方式发展，形成产业链?百度和淘宝都是非常经典的案例。

第四，一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。一个竞争能成功的人就会吸引不同时期的变化。我们回头去看所有成功的，不管是阿里、百度等，现在的小米，从一开始的定位到后面成功的公司几乎是调整过的。

第五，产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。

拿到VC投资人的钱，那往下要做什么呢?我建议有三个事情是最重要的。第一是规范化，第二是市场营销。第三是加强你的团队建设。

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