茵曼：将文艺进行到底

每年的“双十一”，2010年680万元，2011年1787万元，2012年7000万元，2013年实现1.65亿元，成为当年的冠军。完成了三连跳的茵曼，今年凭借预售2209万元成为预售榜的第一名，在最终的搏杀中位列第三，排在优衣库之后。这个文艺范儿十足的品牌，更是被马云写进了赴美IPO的招股说明书中。如今，它自己也在谋求上市的路上闯荡。据公开消息，茵曼将在2016年启动国内IPO。

从一个在淘宝平台上滋养而生的女装品牌，到如今的汇美集团，茵曼依靠自己坚持的原创风格将受众锁定了文艺女青年。包括后来延伸而来的子品牌——初语，也始终贯彻这一风格。

据接近茵曼的相关人士透露，创始人方建华学的是服装设计，茵曼在珠海的办公区域被打造得充满艺术气息。挑高的空间原本是方建华最早创立的服装外贸加工厂的车间，改造后的墙壁被刷成木质的颜色，房顶则是各种绘画拼图。开阔的办公区前设一个角落，摆设员工制作的陶艺作品，几扇旧式的木板门据说是从旧货市场淘来的古董。第三层则更像一家标准的互联网公司，除一排排电脑，还有一个检测布料的实验室。

用互联网的思维方式玩着文艺的服装设计，似乎可以概括茵曼走过的路程。创始人方建华表示，茵曼跟随淘宝一起经历了互联网消费从1.0到4.0的变革。

方建华坦言，“这六年的‘双十一’，走过了1.0的歪打正着、2.0的不顾一切、3.0的全民狂欢，4.0时代则诞生了理性健康的品牌生态商业模型。除了销售竞赛，多品牌、多渠道、多品类的集团协同作战模式走向前台，品牌生态系统的运作能力考验成败。”

而这个设计师老板对4.0时代的概括是，“全球化、移动化、商业化、社会化、生态化。”简单20个字，同样是文艺范儿的调子。但可以解读出他认为“品牌”价值的看重。

理财周报记者在调查中了解到，初成立时，茵曼还只是在淘宝上卖着棉麻概念的小品牌，随后进入天猫后，去年打出了唯品会的分类，价格也与普通的设计系列高度分化。而今年的茵曼，已经将鞋包品类正式纳入了自己的销售范围，并成立了独立的茵曼鞋包页面，将忠实的消费者一步步导向自己的平台。

茵曼内部人士介绍，鞋包事业部于去年10月份开始组建，茵曼鞋包的品牌仍然是“茵曼”，产品在今年3月份正式上线运营。

据悉，方建华曾表示，茵曼和集团的发展定位将朝着多品牌、多品类、多渠道方向发展。近期，其在谈及今年“双十一”思考时再次称：“公司内部，新品牌新项目要给足够的养分让它长大，尽力做一个成一个，宁可做精，也不要多做变成负担。”

与韩都衣舍遍地开花的子品牌不同的是，茵曼显得有些保守且专一。即便不少消费者在一个叫“初语”的牌子上花了不少钱，也鲜有人知道其实它体内也流着茵曼的血。截至今年11月11日11点，初语天猫“双11”活动已全面超越去年的整日销售额，而整体销售额也从去年女装排名第九，到今年女装排名第五。

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