王冉：创立“大佬亲友股” 用创新思维打造易凯资本3.0

　国内新型投行中“四大”的提法已有几年。在以财务顾问业务为核心、主要服务于高成长企业的一批投行中，易凯、华兴、汉理以及汉能四家通常被认为是第一梯队。

　　和主要竞争对手华兴资本不同，易凯资本最近一年似乎有意避开了媒体聚焦。此次坐下来接受投资中国专访，是易凯资本创始人兼CEO王冉今年接受的第二个专访。他拿出了一份易凯的数据，令记者有些吃惊。

　　三个季度20单，即便放在2014这个创投大年份，这也是一份堪称漂亮的成绩单。根据王冉的微博，仅在今年7月份这一个月里，易凯就完成了7个交易。

　　这可能侧面解释了王冉在大半年时间里自我噤声的原因--埋头工作，让易凯重新站到风口。

　　易凯3.0：笨蛋，是创新!

　　作为新型投行领军人物，天秤座的王冉性格特质标准，善于追求平衡。这种天生的平衡感使得他十分适合游弋于资本圈内创业者和投资人之间的地带，促使双方达成一致。

　　前几年针对四大新型投行，坊间曾有猜测谁会成为“下一个高盛”。但在王冉看来，高盛这种传统投行模式早就不再是自己的目标，“用高盛模式复制高盛，或者用黑石模式复制黑石，已经没有机会了。”王冉认为，若要被人尊敬，新型投行必须探索自己的创新模式。

　　因此，摆脱原有的路径依赖，是王冉现阶段思考的重点。易凯资本成立14年，他把2000年到2007的易凯称之为“交易驱动”的1.0版，把2008年-2013年的易凯称之为“行业组架构驱动”的2.0版。今天，他要和几为合伙人一起带领易凯向3.0版升级。

　　“驱动易凯3.0的是什么，想来想去，我觉得只能是‘创新’这两个字”，王冉说。

　　这倒不是玩概念，王冉坦言这是“被逼的。”在行业交易量空前爆发、业务规模迅速扩张的时候，王冉看到的却是大环境里“去中介化”的趋势。

　　“去中介化”浪潮下的投行生存

　　2000年易凯资本刚刚成立时面对的创业投资环境与现在截然不同。当时创业者之间沟通互动少，与刚刚起步投资机构之间也存在巨大的信息鸿沟。在当时，仅靠信息不对称就可以让投行赚得盆满钵满。

　　当下的市场已经今非昔比。随着移动互联网穿透人群规模越来越大，所有依靠信息不对称吃饭的行业都要面临洗牌，财务顾问业务也绝不例外。

　　早在创立易凯的时候，王冉就清楚地意识到，如果面向VC的私募交易能够成为投行核心业务的话，硅谷早就该有专门服务初创企业的投行了，但事实上并非如此。因此他判断，早期创业企业的私募市场再热闹，对投行来说，除非你能提供信息中介之外的核心价值，否则这个市场一定只是阶段性的。

　　今天的现实正在逐步验证了王冉的判断。各式会议论坛以及互联网社交渠道空前繁荣使得投资机构与创业者之间的空间越来越小。王冉认为，投行未来必须学会换一种姿态看市场，“在谁和谁都认识、或者都可以很容易认识的时代，我们必须想清楚到底如何为客户和客户的交易提供价值。”

　　工作日白天来到易凯资本，公司内部的工位经常空着一大半，员工都铺在外面的项目上。也许现在同事们更关注的还是交易本身，但晚上最让王冉睡不着觉的却是去中介化的趋势，“应对不好的话可能三五年内就我们就被金融混业的大潮和新型金融平台边缘化了，”王冉说。

　　在王冉看来，除了更加平台化地服务早期企业的投融资需求并且提供与时俱进的融资产品之外，未来投行拼的一定是三样东西：复杂交易中的深度服务能力、基于无线技术的信息交互平台和大数据体系以及完整的生态系布局。而做好这三件事都离不开一个共同的前提，那就是创新，而这正是“易凯3.0”的内核。

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