美国天使投资人指南：天使投资那些事儿
天使投资人，这些独立的风险投资人在创业者们看起来就好像是来自天堂一样的美好。不过你得先准备好可能会为了他们的投资放弃你公司相当部分的所有权。 定义和说明：跟天使投资人打交道意味着你将从独立投资者那里得到风险资金。这些投资者瞄准的是那些显示出高增长的前景，或者和他们自己的项目有着业务上的合作，或者在他们取得过成功的产业里竞争的企业。 投资对象：他们的投资针对零收入初创阶段的，或者是初步创建起的存在销售和盈利的企业。向天使投资人寻求股权融资的企业必须乐于接受外部所有权，甚至可能会需要愿意让出一部分的控制权。想要对天使投资人适应良好，企业还必须能够以最终公开募股或者大公司买断的形式，让投资者可以在一个合适的时机“退出”。 来源：在一个方圆150英里的大城市区域，天使投资人的来源是很多的。越是技术带动地方经济发展，就越不愁没有投资人。 最佳融资时机：各种情况都可以。从那些正在开发新产品的企业到已经有了成型产业或者服务的企业，只要是需要更多资金来实现市场营销计划的企业都可以考虑融资。同时，天使投资人青睐的企业也可能是这样的——拥有销售额正在增长中的产业或者服务，销售中投入的金额和来自客户的收入之间存在资金缺口，需要更多投资来填补。 代价：高昂。来自天使投资人的投资很可能需要你支出不少于10%的企业股权，并且，针对初创的企业，也许需要支出超过50%。此外，许多天使投资人会收取管理费作为每月的聘金。 获取投资难易度：你并不难找到他们，但是有时候会很难跟他们协商达成一致。毕竟他们通常都不太让步，还会提出各种各样的条件。 常见的投资额度范围：三十万美金到五百万美金之间。 第一步 第一次的时候，天使投资人会很难找；再有需要的时候，就会很容易找到他们。这个情况跟淘金有些类似。通常来说，很难被找到，而一旦找到了一条脉络，便能“功夫不负有心人”。以下是有可能发现天使投资人的地方： 大学: 在鲍勃·托斯特鲁德(Bob Tosterud),这位南达科他大学创业研习的民丰主席看来，大学的研究课题能带动高水准的新型商业活动，为此，天使投资人们会聚集在这些课题周围。他建议，如果你需要寻找资金，可以试着给最邻近的开展了创业研究课题的大学打个电话，预约一个时间跟这项课题的负责人谈谈。他说，一般来说，那个负责人能够告诉你要到哪里去找天使投资人。 企业孵化器: 根据全美企业孵化器协会(NBIA)的资料显示，位于北美洲的企业孵化器约有一千家。乍一看，孵化器仅仅是在为企业建设添砖加瓦：出租设施并收取合理租金，接入共享服务，提供专业援助，并营造一种充满创业活力的气氛。不过，对于NBIA主席兼CEO黛娜·阿德金斯(Dinah Adkins)来说，这许多的企业孵化器提供的是正式和非正式的联络上天使投资人的渠道。 创投俱乐部: 由于技术商业化和上个世纪九十年代股市畅旺所创造的巨额财富，产生了一大批会把他们自己的活动正式纳入一个团队或者俱乐部的天使投资人。这些俱乐部积极搜罗合适的投资交易，它们的成员也希望能同需要融资的企业家们接触。 天使投资人联盟: 有些天使投资人不愿意正式加入一个创投俱乐部，于是在一起组成了非正式的松散团体，一起共享信息和交易。这些团体的成员常常独立投资或者一起向一家公司注资。也就是所谓的联盟。这种联盟不容易被找到，不过一旦你定位了一个成员，你就有了联系上他们所有人——最多可以有近五十位投资人——的渠道。 此外，通过以下十种方式，你可以通过你自己的人际网络找到天使投资人： 1. 联系你的商会，询问是否接待过创投团队。很多这样的团队都会和商会有联络。 2. 联系附近的小企业发展中心(SBDC)，询问那里的执行董事是否知道任何天使投资团队。如果你不知道哪里有小企业发展中心，那就去问小型企业管理局(SBA)。① 3. 询问你的会计师。如果你的会计师不了解，可以联系“四大”会计师事务所，找个提供创业相关服务的合作伙伴。让那个人给你指明正确的方向。 4. 询问你的代理律师。律师总能知道钱在谁手里。 5. 联系专业的风险资本家，询问此人是否知道有什么天使投资团队。 6. 联系相关国家或者地区的经济发展机构，询问机构人员是否能联系上一个天使投资团队。 7. 联系当地商业刊物的编辑，询问此人是否知道有这样的团队。毕竟这类专业人员经常会为相关活动撰写稿件。 8. 看看你所在地区的公司，其首次公开募股(IPO)招股章程的“主要股东”②一节。你会从中知道谁能兑现大笔资金。 9. 联系你所属的行业协会的执行董事，询问是否有任何投资者以你所在的产业为投资重点。 10. 问问银行人员。如果你是和一家小银行开展业务合作，问问那儿的总裁。如果是较大的商业银行，就问问你的贷款出借人。如果你没有出借人，那就问问开展一百万美元及以下贷款业务的贷款出借人。一个优秀的小型业务银行人员总会了解几个这样的投资团队，毕竟获得了股权融资的企业会是很好的放贷对象。
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