“哈佛女孩”和她的牦牛生意经

商业模式：从合作牧民农户收集牦牛绒进行加工，纺织成布制成服饰或手工品，通过自营门店、代销门店销往海内外。

当父母把她送到哈佛念书的时候，没想到女儿最后是牵着一头青藏高原的牦牛走出哈佛校园的。

当然，她自己也没有想到。

2006年，美国出生、台湾成长、后又赴美求学的哈佛女孩乔婉珊，来到中国大陆创业，创办了Shokay公司。她的做法大胆有趣，专门利用牦牛纤维生产服装、饰品、创意手工制品等。她的愿望是成为一个兼具社会责任的现代“织娘”。

如果说所有创业者都具有理想化、执着、敏锐、精力旺盛等特质，那么，乔婉珊还有点“与众不同”“作为女性，我更富有同情心！”

毕业“牵”头牛

2006年1月，乔婉珊和来自香港的苏芷君带着“如何用更持久的方式挑战贫困”的课题，第一次踏上了中国大西北的土地。两人在哈佛大学肯尼迪管理学院攻读硕士时相识，她们志趣相投，希望运用自己的商业经验，结合有关社会发展和公营部门方面的知识，为社会扶贫发展出力。

到达青海、西藏时，两人看到了一种逼近生存底线的贫困境况。这促使她们最终锁定从云南和青藏高原一带入手完成课题。而当看到当地人家赖以生存的牦牛时，两人眼前一亮，或许可以通过它来撬动经济和社会效益。

尽管以往对牦牛一无所知，但此刻的乔婉珊更像一个牦牛专家。

“牦牛号称 高原之宝 ，全中国有1300万头牦牛，占世界总头数的85%以上，其中90%以上都生长在青藏高原上，3000多年以来一直都被当地牧民视为生存依赖。”她说，牦牛每年采毛一次，成年牦牛年产毛量为1.17-2.62kg，幼龄牛为1.30-1.35kg，粗毛和绒毛各占一半，尤其是牦牛绒比普通羊毛更保暖柔软，是继羊绒之后的又一种高档纺织原料。“牦牛绒很细，直径小于20微米，长度为3 .4-4 .5厘米，有不规则弯曲，鳞片呈环状紧密抱合，手感滑糯。”当顾客摩挲shokay的牦牛绒产品时大多时候会被“欺骗”，这种羊绒好特别！其实，它们是牦牛绒。

牦牛绒材质的稀缺性，以及看着当地牧民抱着“金砖”却生活困苦，乔婉珊和苏芷君当即做了一个大胆决定，要将牦牛绒发展成一门生意。

随后的半年多时间里，两人四处找寻专家帮忙鉴定牦牛绒的品质，造访大大小小的厂家，分析如何将不同品质的牦牛绒应用到编制、漂染等过程中去后的效果，甚至研究牦牛与草原保育工作的关系等等课题。终于，在2006年的秋冬时分，用从哈佛拿到的1.5万美元奖学金，Shokay（取自藏语“牦牛绒”的发音）这个以牦牛绒为核心的品牌正式诞生了。

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