对话天使投资人Tony Ratliff：投资的ta喜欢什么样的你?

星期五非常有幸接触到了Tony Ratliff。他是一位父亲，一名牙医，一名企业家，同时也是一名天使投资者。Ratliff对有着好的营销策略, 技术和想法的前期公司总是非常感兴趣。

他希望可以用他平时工作赚来的钱来使这个世界变得更好。与Ratliff的简短交流中我了解了一些与投资人交谈的注意事项。

Ratliff最先提到的就是：“如果你不需要钱，千万不要去借钱。你本可以做得更好，但借钱的过程会使你从软件或产品的开发中抽出很大的精力。这些耗费掉的精力是你想象不到的。借钱会直接影响到软件或产品更好的开发。”

“天使投资普遍适用于早期的公司。”这就引发出了Ratliff的下一个话题，那就是找对的人说话。“人与人是不同的，喜欢的点不一样，所以你要找对的投资人谈。”

那早期公司和晚期公司对投资的需求又有什么不同呢?Ratliff回答道：“一般早期公司需要的不仅仅是钱，你也可以经常向你的投资人问问题，谈想法，投资人往往非常乐意给你提供建议和意见，因为这是间接的在保护他们的钱。所以应该抓紧一切可能机会于投资人多聊。还有就是投资人一般人脉很广，与他们多交流你能认识很多人，多知道很多事。而后期公司一般已成型，需要的就只是资金支持了。”

那你与投资人谈话时需要做的有什么呢?

“表现出你的倾向，你是来借钱的，不要犹豫不决。给自己的软件和产品一个好的概括和总结，若你在一分钟内不能清楚快速的讲明白自己的软件或产品到底是干什么的，我恐怕不会再感兴趣了。用ppt做个小演讲也是可以的，若你能把你的真实产品带来或是给你的软件做个很直观的视频，这都是很好的。与此同时你也要关心投资人的利益并且对自己想要的资金有一个明确的量。”

“向我展示下你的软件或产品的竞争对手是谁，千万不要跟我说你没有竞争对手。你的产品的理想客户是谁。把你的小故事讲讲也可以，但要短。你遇到的问题有什么，你想怎样解决。你的营销策略，你的优点，如何运转，成本…如果你有你的团队，把他们介绍给我看看，若能一起来最好了。要知道好的团队能让我更容易地把钱借给你。”

“与投资人谈完了后，无论他们是否借钱给你，都要感谢他们百忙中抽出的时间。不成功，也要多联系，或许联系几次后投资人看见了你的变化或进步也会再把钱借给你。成功了，更要多联系，对于前期公司的话你找投资人聊天他们一般不会拒绝的。”

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