P2P广告营销占六成

　　还处于跑马圈地、拼抢客户阶段的P2P借贷平台们，对于广告、营销方面的投入都颇为慷慨。以那些获得融资的P2P平台为例，据了解，不少平台计划把所融资金的六成，甚至更多都用在了平台推广上。

　　百度、大V、网盟、平面广告……据说，这基本是P2P进行推广的“标配”。除此之外，越来越多的自媒体、视频广告、论坛赞助、奖项评选等也少不了P2P平台大出血。

　　以前者为例，关键字展现采取竞价的方式，但费用除了竞价费之外，百度还会按搜索和点击的次数收费。这样下来，每天的费用从几千到几万元都有可能，一些非常活跃的P2P平台，仅这一项支出，每年可达数千万。

　　此外，在一些P2P投资人聚集的网贷社区，例如网贷之家、第一网贷、网贷天眼等，各家P2P也不会漏掉做广告的机会。据了解，这类网站置顶的广告价位至少都要每月十几万，有的要上排行榜也会收费。

　　除了这些常规的营销费用，现在还比较流行通过微信公众号等自媒体发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销。其中，前者的收费在每篇2000~8000元不等，而后者各种冠名费、赞助费少则十几万，多则上百万。

　　高昂的推广费用直接拉高了获客(在此主要指购买P2P产品的投资者)成本和运营成本，而讽刺的是，成本优势却一直被视为互联网金融用来挑战传统金融行业的利器。

　　陆金所董事长计葵生就曾总结，互联网金融低成本、提升流动性和资源分配效率三大优势是有别于传统金融业机构最本质的差异，也是很难被替代的，这也是他对P2P市场前景充满信心的原因。

　　他提到，长期来看，P2P最大的潜在客户可能是那些觉得到银行借钱时间太长、手续比较麻烦的个人借款者。如果成本可以控制在15%~20%，这类个人用户的市场更大，而且这个市场的风险更低。

　　计葵生以美国为例说明道，个人从传统金融业机构融资的成本约为4%~5%，但通过互联网渠道获得融资的成本仅2%左右。此外，通过互联网金融获取客户的成本约为千分之二到四，是银行的1/5。

　　“随着成本的降低，一方面可以令金融服务进一步下沉，覆盖范围更广，例如，3万、5万贷款规模的微型企业和个体工商户；另一方面也可以给投资人以更高的回报。”计葵生说。

　　据他介绍，目前陆金所的所有成本(包括获客、营运、营销等)和资产比大概是5%。~6%。，而银行或信托大概是2%~2.5%，因此具有100~200点的成本优势。如果银行理财产品收益率是6%，他们可给6.75%，因此高回报是可持续的。

重点来了，事实上，在实际操作中，能像陆金所那样放言把成本、资产比控制在5%。~6%。的P2P平台恐怕没有几家。笔者向多家已经完成融资的P2P平台了解到，基本上平台所有成本(包括获客、营运、营销等)和资产比大概为1%。

　　其中，某家完成B轮融资的P2P平台人士称，目前该平台投资用户的获客成本在300~500元之间，这基本也是行业平均水平，而实际上一些名气不大的平台获客成本还会更高。

　　也许很多人会说，互联网企业本来就很能“烧钱”。喏，看看电商。不过，笔者想弱弱地提醒一下，电商烧完钱最多也是公司关门，而P2P平台则需要对那么多投资人的资金负责。

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