物流配货平台运满满获A轮500万美元 欲成物流淘宝平台

运满满于去年11月成立，花了9个月时间验证模式，首个城市为南京。这款产品通过信息匹配，解决了“帮车找货，帮货找车”的问题。

APP中的角色有两个，一方是司机，一方是货主，包括物流企业、黄牛。APP对两方都能带来价值。创始人张晖说，做这件事不是要革掉哪一方的命，而是要建一个生态，让市场决定谁去谁留。

与同类APP相比，运满满最大的亮点是通过支付，建立了司机诚信机制。这个意义，就像当年的淘宝对电商的触动一样。

滴滴打车火了，若把这套模式套用在卡车上，会不会诞生一个更火的公司?

张晖与滴滴打车投资人王刚是老朋友，去年某一天，俩人碰到了一起。王刚问：“你想不想做大货车?做我就投你。”张晖的第一笔天使就这么来的，数额几百万元人民币。

滴滴做的是出租车与人的信息匹配，而货车可以做卡车与货的信息匹配，这个需求并不小。

中国有3300万卡车司机，数量是出租车10倍，他们是这样一群人。"特别辛苦，不受人尊重，吃的是青春饭，第一需求是赚钱。他们买车是贷款，先付一部分定金把车拿来，每月跑运费还车的本金。”

还是挣不够，那就去超载、疲劳驾驶。“从南京到北京，1000多公里，很多司机今天运货明天送到。”张晖说。

一个很关键的问题，把货从南京运到北京后，返程怎么办?要么空车回来，油费、过路费自己负担。要么去物流大市场，找符合返程路线的货源。

这中间有几个问题：1、物流市场一个省仅2-3个，司机通常要跑100-200公里。2、大市场匹配速度慢，如果要过夜住宿餐饮费又来了。3、返程单一般价格比较低。

这些问题，张晖花了2-3个月时间去调研。

另外，他还研究了另外一个角色——货主：信息部、小物流公司、黄牛。这群人也很累。

他们都在大市场工作，大部分货都从这里走。“大市场很偏远，他们的家在市里，过去20-30公里。配货的群体有个特点，早上7点就开始了，所以5点就得起床，春夏秋冬都是如此。”

张晖就想，怎么做出一款产品，改善这两群人的生活。

去年11月份，运满满上线。这是一个免费的手机管车配货平台，可以为司机找货，为货找车。前9个月，都是在南京打磨样板，验证整个模式的闭环。

期间，张晖遇到一个问题。他和公司核心团队大部分出自阿里，曾经高大上，现在要深入一线地推，与大市场工作人员沟通，他们文化程度偏低，这很不容易。公司员工一共100多人，地推人数就近100人。

这9个月，被张晖形容为在泥里面打滚，里面还是不是有凶猛的动物过来。“最极端的情况，我们的员工会被打。他们把我当敌人。”张晖说，其实从一开始，他就没想过革谁的命，而是做一个生态。

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