什么样的人能打动徐小平?

“有气质，有口才，有思想，有人格力量，有说服力，有个性!”一口气总结出六个“有”，让徐小平讲到了兴奋处，宛如一个气质非凡的创业者已站在自己眼前。“悬的标准是看我头热不热，我爱不爱他，我动不动心。”说到这里，情绪亢奋的徐小平两眼放光，一只脚有力地蹬在椅子架上，几乎要起立，同时下意识地扬起一只手在半空中不停划动。

但旋即，他的语调又冷静下来，告诉财新记者说，自己的标准其实是“一悬一实”——“实的标准就是看他有没有做这件事所需要的教育”。

出身于教育世家，毕业于中央音乐学院，之后任职于北大、创业后又从事留学指导的徐小平，最熟悉的环境是校园，最了解的人是学生，特别是留学生。其圈中好友都知道，“美国名校留学生”身份的创业者最能让徐小平“中招”，其中，他尤其欣赏斯坦福大学MBA专业的毕业生，如从他这里拿到第一笔创业资金的陈欧、郭去疾。

但徐小平在接受财新记者采访时回避“学历”，只强调创业者应有必要的教育。在他看来，“教育”包括了创业者求学及工作经历，这些经历将会训练一个人的说话能力——“一个会说话的创业者，会让人看到这人有没有诚信，是鬼鬼祟祟的小人还是君子”。

从事投资六年来，历数从徐小平手中诞生的作品——化妆品团购网站聚美优品、跨国B2C兰亭集市、在线相亲平台世纪佳缘(微博)，令人难以置信的是，徐小平称对很多投的项目“根本听不懂”。

“我就是拍脑袋，发晕的时候我就投了。在新东方的时候我是‘忽悠大家’，如果我能被忽悠，那说明这人一定也是大家。”徐小平说，自己对项目其实没有更多的理性判断，“有经验吗?有团队吗?”这些内容全都不考虑，因为他从来不相信“模式”。

“凡是被模式打动的，一般都不成功。模式是不被保护的，能发明模式的人，也未必能做成功。我几个最惨的投资都是‘被模式’。”徐小平说。

投资“职业化”

一旦遇到一个让自己“心动”的人，徐小平会以最快的速度拍板投资。“闭着眼睛就投了，投了死活就不管了。”徐小平描述说，每每扔钱的那一刻，“既激动又痛苦，因为扔出去的每一分钱都是自己的钱。”

从2006年到2010年，像陈欧这样的创业者，徐小平投资了有30个左右，其中绝大多数是归国留学生，他却始终没把自己归入“职业投资者”的行列，甚至每到了制定新年目标的时刻，他反复告诉自己的一句话会是——“今年不再做投资了”。

但是，每次过完年，在北京又见到被他称为“青年野心家”的那些创业者，徐小平又会立刻忘记了“花自己的钱”的那份心疼，再次沉入那种“用投资来改变他人命运”的激动之中。

事情的转机发生在2010年下半年。徐小平早年投资的企业中，有几家已经开始获得更多VC或PE的追捧，“有的公司已经拿到C轮融资、马上要上市，还有公司是拿到了过亿的A轮或B轮投资”，这一成绩单，终于让徐小平第一次有了放下“玩投资”的想法。

他开始主动拜访本土投资圈的明星人物——雷军、沈南鹏、包凡，寻找投资伙伴，尝试联合投资。如果说雷军是天使投资人中的婉约派代表，徐小平的投资作风则是十足的豪放派。2010年8月至今，徐小平都异常忙碌，他赴美国名校进行巡回创业演讲，每到一地，甚至会慷慨地邀请留学生吃一顿价值上千美元的海鲜大餐。2011年5月，他还邀请100多位留学生回国参加创业论坛，全程负担他们的五星级酒店食宿和往返美国的双飞机票。

“中国最精英的一群孩子成了我的客人，真让我激动，让我感动。”徐小平说，自己就是要让这些创业者提前先感受一下什么是成功的幸福感。

说到成果，在过去短短18个月中，徐小平领导的真格基金已经一口气完成了对40多个项目的投资。

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