美式电影投资

公司被命名为“响想”，这寓意他们要做有影响力和有想法的电影。而与此相对应的是打造美国专业的电影运作模式，电影投资便是其中的一项核心业务。梁东说，“这个行业的热度非常高，但是真正有商业模式的公司却很少。”这话大概戳到了不少国内电影公司的痛处，华谊兄弟现金流对冯小刚一人的倚赖是最好的佐证。但是响想电影的商业模式是否真如梁东所说的“抗风险性更高，盈利空间也多”？

为了不影响公司的估值和股权分配，响想电影基金扮演GP的角色，把几个电影打包在一起进行领投，然后找一些LP跟投，响想电影负责项目的整体运营。“一个电影赚钱很难说，几个项目一起融资获益的几率就很大。”梁东说，“这种超越单个影片进行投资，进行SLATE电影组合投资的模式，是好莱坞的先进模式。而且从理论上讲，我们预期可以为投资人寻求30％以上的投资回报 ”。

未来一两个月内，响想电影将发布第一期投资的5个电影，共计1亿元。梁东表示，首期5个电影只考虑个人投资者，不涉及专业投资机构。

但这些还不是响想对传统电影公司运作方式改头换面的全部，投资圈对剧本追星捧月的现象，让梁东感叹太过单一和绝对。因此，响想电影宣称，他们将一改挑选剧本或把编剧扔进别墅里冥思苦想的传统做法，依据观众的喜好，采取倒推的方式进行剧本创作，而且这会是一个集体创作的过程。按照此种做法出炉的剧本，在梁东的眼中，先天的DNA就是成功的。为此，响想电影正在网罗年轻优秀的大学生专业编剧。

除了电影项目投资，电影衍生品开发、娱乐整合营销和文化地产是梁东口中的“风险分散业务和盈利空间”。

响想电影成立之初便收编了一家中国最领先的电影衍生品开发公司。这块业务在梁东的眼里可谓前途无可限量。《变形金刚》的导演拒绝接受制片方百万美元酬劳，而是要求对方每卖出一个变形金刚从中抽取一美元，结果因此而获得千万美元的超额收益。 响想电影效仿上述案例，从张艺谋处获得《山楂树之恋》衍生产品商业运营和开发权，并于前段时间推出名为“山楂树之恋”的限量版香水。“电影投资对我来说，是需要三年五年较为长期的回收过程，是需要一期一期做的。但是电影衍生品是第一时间就能产生现金流的。”

在整合营销方面，梁东则奉行“半条腿和一个身子”的推广哲学。说得直白一点，就是先让企业做电影植入广告，而为了让更多的人知道这部电影，以及他们在这部电影中做了植入广告，企业必然还会投入更多去推广这部电影。这样一来，无形中为电影增加了推广费用，并赢得更好的票房成绩。

实际上，响想电影是意图成为中国版“美国传奇电影公司”，后者是美国当下最炙手可热的一家电影公司，引发全球各地票房飙升的《盗梦空间》是他们今年的得意之作，《斯巴达勇士三百人》、《超人归来》等这些声震四海的商业大片也位列其中。美国传奇电影公司就是按照资本运作的方式去做电影，通过向各个专业公司收取授权费用、整合营销以及衍生产品等形式回收电影投资。公司员工全部加起来不过20几个，不上市，但声称每年给投资者超过30％的回报。据说，最近收购了几家游戏公司，正在致力于电影《生化危机》的游戏和电影套拍。

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