投资：先市场后技术

在技术和市场的问题上，郑晓军曾栽过跟头。2004年，郑晓军投资了“风雨者（Wind Talker）”，开发手机语音识别、合成和噪音消除技术，该项目具有一流的技术和广泛的应用市场。同时，郑晓军投资的另一个手机设计公司拥有手机设计和生产资源，但最终却无功而返。原因在哪里？郑晓军认为是技术太超前，与市场需求脱节。同期，他还投资成立了纬道数码，但结局也相同。

郑晓军认为这是非常重要的一个教训。他说，“无论是做技术也好，还是做投资，都要考虑市场对你产品的接受程度，也就是市场有没有这样的需求。”技术上是可以替代的，有市场就可以。但如果没有了市场，犹如练就了一身屠龙术，没有用武之地。绿野资本这半年之所以发展这么快，说到底就是捕捉了市场的需求。所做的一切都是以有市场依据的，市场上不需要的通通不做。

由于长期以来对技术领域非常熟稔，如今郑晓军几乎不用花时间考虑技术问题。如果一项技术达不到项目的要求的话，他可以找到其他可替代的技术来解决。

从技术驱动转为市场驱动，郑晓军的投资理念发生了深刻的变化。“技术驱动，是我先有技术，然后制造产品，推向市场让客户来买。市场驱动，则是市场有什么需求，我根据客户的需求去设计我的产品，推出我的产品。最近比较热门的一个技术叫做"物联网"，其实我很早就是物联网802的标准组的投票成员，而且物联网的第一代标准是我参与写的，但那时参与这个领域太早了。那时觉得自己很有技术，很有深度，出来做产品的话应该很有前景，但问题就是当时市场对这个没有兴趣。”

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