e袋洗创始人张荣耀：努力才能吸引投资人

e袋洗创始人张荣耀近期在中欧讲述如何打动经纬中国SIG和腾讯的故事。张荣耀称，真正的移动互联网产品不是简单地把产品搬到线上，是要在产品设计时即赋予产品互联网基因。

张荣耀称，荣昌公司身处洗衣行业24年，可以想见这24年间企业在经营上付出的巨大努力和投入。但作为一家互联网企业，估值方式与传统企业完全不同。

“传统企业想要转型O2O并获得投资，就必须彻底抛弃传统模式。过去的投入、付出、乃至辉煌等传统企业不忍割舍的部分，往往会成为其转型的桎梏。”

张荣耀说，不能顾及太多过去的东西，不能将过去与今天混为一谈。“我们今天拥有的用户数，消费频次等，才是投资公司看重的，能够给出我们合理估值的凭借。”

此前，荣昌是一家传统公司，但转型O2O后竞争对手不再是过去的洗衣企业，而是数量更庞大，实力更强劲的移动互联网公司，荣昌称，早在十多年前就着手转型。

十年前，荣昌推出第一代O2O产品——洗衣联网卡，实现由服务客户向服务用户转型，并逐步削减传统企业元素。张荣耀说道，“想要转型，传统企业的员工、资产、业务等元素都不能太多，经过十年多时间的减负，我们公司现在已经很‘轻’，转型相对容易。”

e袋洗融资相对顺畅，张荣耀以腾讯、经纬、华星资本、SIG达成合作的过程为例，讲述他们之间一拍即合“对上眼”的过程。其宣称，腾讯先主动找到e袋洗，他们从深圳来到北京e袋洗总部，深入了解后对e袋洗模式认可，当天达成合作意向，几天时间即签订投资合同。

与华兴资本合作更为迅速，华兴资本负责人周亮在微博上联系到CEO陆文勇，第二天一早华兴资本项目负责人即和张荣耀、陆文勇坐到一起洽谈合作事宜，当天就签订了合作合同。

经纬与SIG也是在见面后不久即达成合作，对于迅速达成合作，张荣耀称，“找对人很重要，基于互相认同就可以迅速达成合作。”

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