“小天使”孙江涛：请叫我“小股东”

       孙江涛很坦诚，尽管做了10年投资，但很长一段时间都是把自己当成“小股东”，也不知道从什么时候，自己突然多了个头衔，化身“天使”。孙江涛给记者讲了以下几个故事。

他投的第一个项目是研发机器人的。创始人想做安全监控领域的应用，在现在看来这是一个不小的市场。但那是在本世纪初，因此这个机器人项目坚持了4年多，军需市场还没有起来。更不幸的是创始人发生了一场车祸，伤好复原的创始人后来又做了一个养锦鲤的项目。机器人项目也就不了了之。

去年孙江涛听说了不少机器人的项目冒了出来，连实现中餐标准化的炒菜机器人都出来了，让他不禁想起这个夭折的机器人计划，感慨那时候介入还是太早了。

介入太早的还不只机器人这回事。2005年孙江涛又投了一间这样的公司，名字叫掌动生活。说白了这个公司做的就是现在微信、米聊在干的事情。还是早了!孙江涛总结道，当时智能手机覆盖人群就少，而且还是塞班系统称王称霸的时期，研发投入难免比现在的苹果和安卓要大很多。而且，那时候信息流量费并不像今天这么便宜。这家公司后来也关门大吉。

“这两件事给我们的感觉就是，很多时候一些项目看起来很好，感觉市场需求会很巨大，但是进入的时机真的很重要，早了就成为先烈。我们要做先驱，不能做先烈，所以太有预见性和眼光也不是好事，除非有足够多的钱，但是即便有足够的钱花，创始人的干劲也是一鼓作气，再而衰，三而竭的，撑久了也容易歇菜，让后来者抓住机会。”

2006年随着时代杰诚被收购，孙江涛走马上任中华网无线行政总裁。也在这个阶段，他投资了目前来看最成功的项目———学之网。

学之网的商业模式简言之就是课外辅导机构。它在北京、上海有多个体验式学习中心，并有老师辅导学生。孙江涛透露说，学之网现在已经有不错的盈利了。后来他琢磨了一下，“这是相对来说成熟的行业领域，相对成熟的人做的事。”关键还在于“复制这个模式相对来说快一些”，还有很好的现金流。

嗯!还是要投现金流比较好的公司才对!“现金流让公司快速转起来，哪怕有缺口有亏空，当(现金)量转得越大，能够填补的亏空就越大，抵御风险能力就上去了，这样一旦遇到赚钱的项目公司就起来了。”

“必须有好的现金流”，来自孙江涛的成长经验。他的父亲和爷爷都是成功的商人，在吉林延吉的孙家祖屋地段相当于北京的王府井，“打开窗户都能做生意”;后来孙江涛下海创业，从时代杰诚开始，再到后来创办的神州数字，这几个行业充裕的现金流充裕几乎把他“惯坏”。一家创业公司的创始人曾跟记者讲过这样一个故事，有一次孙江涛跟他说最近心情不好，原因是钱袋宝扩张需要导致亏钱。“因为他几乎没亏过钱，亏钱算是个全新的体验，他一时半会接受不了这样的现实。”这位创始人解释说。

最极致的案例莫过于孙江涛在2005年以后投资过的一个服装的外贸B2B项目。外贸B2B、B2C一直披着神秘面纱，这个领域的创业者因为“不差钱”还活得不错，对外相当低调。虽然现金流不错，每年还能从这个项目得到不少的分红，但孙江涛对于这一项投资保持清醒认识，“变相理解就是高利贷，过几年股份一退，有几倍回报也很好了。”

为什么这么淡然呢?外贸B2B也需要钱，但多数创业者在自己圈子里面就能解决了，这个项目对孙江涛来说算是“赶上一个机会，进去这个圈子，(和创始人)也认识一段时间了。”但是，这个行业的创业者甚少有“伟大的企业理想”，所以，“对我们来说，一开始投的钱不多，一两年翻一番，两三年收回四五百万资金就要退出来了。分红在法律上合理，但道义上不合理的嘛，而且，纯粹从商业角度讲，如果创始人成立另一个公司做相同的事情，你也没辙，传统行业，没人和你讲竞业禁止。”

但无论如何，投熟人是一定的。孙江涛总是觉得，要做别人的小股东，如果与对方之前有多次交流，对他的认识更立体化，在谈到投资的事情，做决定会客观很多。“如果仅仅因为投资见面，那么很多东西创始人就会包装起来了。”

维棉网就是这样一个项目。维棉的CEO林伟曾在游戏公司一起玩负责市场，与孙江涛的神州数字打过多次交道。但当林伟带着这个全新的电子商务项目来找孙江涛时，孙一下犯了难，直接撂下林伟一句话，“可别忽悠我了”。直到听说林伟曾经在金山的老搭档王峰也投了维棉，孙江涛才改了主意。“说到底，我还是非常认可他的背景。”孙说。

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