学习Facebook的分成模式

出人意料的是，木瓜移动并不做投资，“我们与这些开发者没有股权关系”。

那么木瓜移动图的是什么?按其估算，做孵化器这件事情还是颇有风险的。首先其有显性的投入，包括张亮在内需要一整支团队为木瓜黑帮服务，其中需要有懂游戏、技术背景的商务经理(Business Manager);能够给开发者以指导的策划、技术、测试、运维人员以及数据分析师。

对负责孵化器的张亮而言，压力还不仅限于招聘、完善这样一支团队，还要在今年年底前使得木瓜孵化器在北京有25支开发团队、成都有20-30支团队，在上海也要搭建起木瓜孵化器的分支来。何况还有隐形风险：一个游戏的开发过程往往长达4-6个月，在正式上线之前谁也无法预计它会有怎样的前景。

“沈思(木瓜移动创始人、CEO)最初找我时说，这是用户对移动、社交类游戏有更丰富化的要求。既然如此，木瓜移动就要去满足需求。”张亮回忆说，当时其与沈思讨论的另一个问题就是，如果不占股份是否会影响木瓜移动与开发者之间的粘性?但沈思的回答是：有1000亿市值的Facebook，才会有100亿市值的Zynga。“木瓜移动作为社交平台，如果能够持续给开发者带来用户，为什么会没有粘性?”

木瓜移动并不否认，Facebook给了他们很大的启示。迄今Zynga的营收中有超过90%是通过Facebook平台实现的，后者是其主要用户的来源。反过来Zynga也一直是Facebook营收来源的“大客户”。2011年Facebook来自于Zynga的应收高达12%，这一部分是通过支付平台分成。2010年5月，Facebook与Zynga签订协议，Zynga在Facebook平台上的游戏应使用Facebook Payments为主要支付手段，Facebook则可以最高留存支付额的30%。这也是木瓜移动与黑帮开发者们的合作模式，后者的游戏收入木瓜移动可分享30%。

然而这其中，也有木瓜移动的现实考虑，“游戏开发太过特殊，开发者是否能持续开发出成功的游戏?”此前有一家叫做Teamlava的社交游戏公司也试图走Zynga的道路，但并不成功;而谁又能成功复制愤怒的小鸟?后者迄今只有一款经典游戏，但是却走向了品牌化的横向发展道路，“它已经不是一家单纯的游戏公司了”。

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