老外投资人眼中的创业法则

法则一：免费电梯演讲

2008年，史蒂夫与合伙人创办的泰乐琪风投公司在杭州成立。就在同时，一道中美文化差异导致的价值观鸿沟横亘在史蒂夫面前。

在美国，学生被鼓励质疑权威，独立思考;在中国，年轻人所受的教育是要服从权威，顺从前辈经验。差异化的结果是，美国年轻人追求的偶像是比尔•盖茨、乔布斯等创业者，中国的年轻人则向往工作稳定、福利待遇好的大型国有企业，政府职能部门等岗位。

如何激发中国大学生的创业热情?

很快，电梯演讲模式出现在史蒂夫的脑海中。这种模式源于著名的麦肯锡公司。一位麦肯锡项目负责人在电梯间里遇见对方公司董事长，在被问及项目结果时哑口无言，即便有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。此后，麦肯锡规定所有汇报尽量归纳在3条以内。

史蒂夫认为，创业者要办一个公司，首要的一个素质便是，能够清晰地表达自己的想法。电梯演讲不仅锻炼思维、口头表达能力，也有助于改变学生们的价值观。

很快，免费电梯演讲比赛在北大、清华、人大、复旦、浙大等几所高校拉开帷幕。史蒂夫将电梯演讲时间设置为每人60秒。每次比赛开始前，史蒂夫或几名创业成功的青年人向学生们讲述创业经历，调动起现场气氛后，在网上提交了创意演讲的20位学生上台阐述。

学生演讲完毕，由现场观众投票，得票最高的5～7名学生进入第二轮演讲，第二轮得票最高的演讲获得最佳创意奖。从始至终，史蒂夫只是台下的观众，而非打分的评委。

最初，学生们腼腆着不敢登台。到后来，每场比赛座无虚席，每当比赛结束，许多没能上台的学生就将史蒂夫团团围住，告之自己的创意，希望能得到指点或投资。

如今，已有好几个学生从电梯演讲中脱颖而出并获得史蒂夫的投资。但史蒂夫对于举办电梯演讲的初衷从未改变——电梯演讲是改变中国大学生创业观的契机，而不仅仅是寻找投资项目的筛选工具。那些参加了电梯演讲的学生被激发出创业激情，找来团队动手实践，制作出产品，这才是史蒂夫真正想看到的景象。

所以，创意点子的好坏、之前是否有创业经验，史蒂夫毫不在意。“清晰、明确的表达，让别人知道你这个项目的特点，”这才是参加电梯演讲或其他创业比赛应重视的关键。否则，天花乱坠的创意就像一段表达不清的阐述，根本吸引不了投资人的眼球。

史蒂夫告诉记者，在其已经投资的25个项目中，没有一个项目的团队领导者是有MBA背景的人，全是创业经验较少的大学生。因为“我不需要完美的纯idea(创意)，我需要有激情、执行力强、有毅力，能将创意演变为产品的‘doer’(实干者)。”

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