创业者应直话直说

        查立喜欢和创业者们直话直说，少励志，多质疑，尽快帮他们找准自己的真正的商业模式，把主要的精力和资源聚焦在关键点上，一个靠谱的初创团队应该是：一. 专注只做一件事情，focus、focus、focus;二. 从小入手，尽快做出产品来;三. 快速试错，找到付费用户，尤其互联网创业者要切忌陶醉在免费用户数上，只有当有人愿意付费了，才可以说找到了真正的商业模式;四. 迅速规模化，形成客户壁垒，小公司防范不了腾讯，只有产品能粘住客户;五. 创业不需多讲概念，赚钱是硬道理，能够不做坏事又能野蛮赚钱的创业公司，必定能够走得很远。总之，发力在这些穴位上，步步为营，早期的创业公司其实没啥风险。

       ChinaVenture：事实上，自创新工场成立后，孵化器概念在国内开始风生水起，很多天使投资人抱团成立各种各样的孵化机构，您从早年便行走于硅谷，您觉得，与国外的孵化机构相比，国内孵化机构有什么样的不足之处?

        查立：国外孵化器和国内的相比，设施大多比较简陋，中国的孵化器很多在高新园区大楼里，装修设计很酷很炫，设备一流，在硬件方面我们总是轻而易举地让老外们刮目相看;其次是国内的孵化器都和政府有千丝万缕的关联，它们不少拿政府的优惠政策和补贴，主要的服务是帮助创业团队办理工商注册之类，这些事情对于国外孵化器来说都是没有的，在国外注册公司很简单，根本无需有人帮忙，而恰恰在这一点上，就能看出国内的创业环境其实很严峻，政府对民营经济的控制和监管太多太细太繁琐了，连注册一家公司都要折腾上数月半年，创业路上处处是多年积淀下来的官僚障碍;第三是国外的孵化器做的事情比较单纯，专注在帮助创业者打造产品，找客户、找投资，一些优秀的孵化器里聚集了大批成功的创业者和天使投资人，人数甚至超过了创业团队数量……

        国内的孵化器大概有三种类型：一类是政府办的，我是个亚当斯密的原教主义者，不赞同政府参与和干预任何商业活动，政府用纳税人的钱来扶植和补贴一些项目，且不说是否专业，本质是不公平的;第二类是房地产开发商们办，他们在几十万或上百万平米的物业中拿出点空间做孵化器，一来有利于宣传，二来顺便还可以再额外获得政府补贴，而孵化器并非他们的主营业务;第三类是一些热衷于创业的天使投资人们办的，这些才是真正的孵化器，但是数量非常有限。

         我认为中国比美国更需要创业孵化器，美国人的“车库创业”是他们文化的一部分，很多年轻人愿意选择去创业车库工作，因为苹果、谷歌都诞生在这样的环境里。而在中国，创业公司没有个像样的办公室连招聘员工都困难，入驻起点创业营的好几个团队原来都在商住两用楼里，他们告诉我有些求职者进了公司所在的小区，打电话上来核实了地址，结果等半天也不见求职者按门铃，回电话去问才知道求职者得知公司在商住两用楼里办公，连面试也不屑一顾就离开了，在中国创业公司不受青睐，大部分人向往稳定的大公司。我们为创业者提供了一流的软硬件设施，入驻了起点创业营之后，这样的办公环境和形象能够使得创业团队在招聘员工时不再遇到上述的窘况;当然，起点创业营更是创业者们聚合、演练、交流、学习、抱团、竞赛的平台，对于入驻的创业CEO们来说，创业营更像是个淬火的锻烧炉。

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