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薛蛮子:投资人与创业者相处要“将心比心”

2011年03月31日 10:43    来源:本站采访部    刘祉恒

  3月30日音讯,天使投资人薛蛮子表示, 创业者与投资人相处要将心比心,投资者是最重要的客户,需求好好维持。

  薛蛮子也回想说曾经错失投资马云的时机,并评价说,软银孙正义是个高明的人,其胜利并不是偶尔。孙正义在发现投资时机后会第一时间投资,在对人和事情的判别上具有前瞻性。薛蛮子称誉说,“他(孙正义)能这么早的看到马云的潜力,所以我们都傻眼了。”

  薛蛮子在论坛上强调了投资人和股东的关系,表示,创业者要想分明投资者是最重要的客户,“把他服侍好了就不一样了”,相处过程中要将心比心。他解释说,多年来结交了多位投资圈好友,以为投资人十分理解“将心比心”的道理。

  以下为其发言实录:

   (问:沃尔玛、家乐福等大型超市根底很好,为什么却没有在电子商务方面获得一些一些范围?)我觉得这个问题在全世界都是一样的,像卖书,觉得本人开了书 店,只需有产品,首先面临的是价钱,这个价钱绕不过去,美国也是这样,只要亚马逊做得好,大多数都是在线下。我以为今天这个卖场也好,当当也好,京东也 好,或者是朴素品的,社交网站面临着很大的应战。假如不换,假如不能三五年与时俱进,一定面临宏大的应战。所以,一定是要天天看着有什么新招,不能与时俱 进,一定是瞎活。

  如今的时期一定是一个专业化的时期,特别是想创业,一定是选一个本人十分有经历,你以为比其他的13亿人有招才有时机。

   (关于垂直卖场)行行出状元,没有一个行业说是非得说不可的,去年我们投了一个外贸企业,国内最赚钱的,特地在深圳卖三四亿的产品,能够卖到全世界,这 样国内1/3,美国也是1/3,其他的1/3到全世界。电子商务最大的优势是价钱不透明,在中国和外国之间,一个产品场地经过进口商,我们运到客人的家, 什么样的人有不一样的价钱,我一看这个生意觉得很有意义的事,后来我们就去做了。这个是最典型的例子,这个公司如今也上市了。这个行业是典型的例子,如今 各个行业都面临最大的时机,微博的一件事,我就觉得如今力气太大了。

  (关于错过了投资马云的时机)其实这件事呢,特别是当当当年投 了10%,我们做了一个基金,这个基金马云跟孙正义同时开会的,主要缘由是版权贵,当年3000万美金,我当年做了一半的价钱都赚不到,但是还是坚决不 移,一定要投,而且历来没有同意过,孙正义这个人是高明的人,我个人以为他的胜利不是偶尔,他时机在第一时间投,我想他对人的判别对事情的判别,他这个人 的前瞻性,我以为他是我见到最聪明的投资者。他的形式很简单,我投一个互联网公司,我就把日本的产业拿过来,日本的公司马上上市,上市了以后,把美国投的 公司20%30%的钱拿去,五随着互联网泡沫来的时分,小的就都死了,同时到目前为止,他是最大的互联网公司。我觉得他能这么早的看到马云的潜力,所以我 们都傻眼了。

  (发问:网络推行无法得到百度的支持,求解)我要是你的话,我一定是投钱 ,你投的时分你想一下你跟百度是什么关系,你跟阿里巴巴是什么关系,做这个事的时分,一定要把家庭作业做得扎实,我重复的说,我们把90%的精神选一个好 的行业和你最合适的行业,而不是光投,最后说不分明这个事是怎样回事,这个是我们一切创业者都晓得的,要真正的思索这个事。今天上午说到一个很重要的事, 就是投资人和股东的关系,大家都是创业者,你要想分明你的投资者是你最重要的客户,从投资者来说,他是你最大的客户,你把他服侍好了就不一样了,一定有很 多不一样的中央,一定要将心比心,这么多年来,我们和很多投资者交了很好的朋友,他们也十分领会人都是将心比心的事,我想最要紧的是想分明你的投资,投资 者是你最重要的客户,要好好的维持,假如不好好的维持是错误的事。

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