徐小平，我的天使投资之路-2

“不能在新东方浇水，我就去全社会下雨。”

“这时候有学生来找我，说老师我当年是新东方的学生，我说很棒。”对于投身天使投资，2012年3月，徐小平在北京大学的一次演讲中有一段话：

我现在留学回来了，我说那更棒。他说我现在想创业，我说祝贺。再见！他说NO我需要你给我投资，我说我不懂投资。他说徐老师必须给我投资，因为我当年给新东方付过学费。

第一笔投资是在上市之前的2006年5月，有一个浙江小伙子找到他，要做一个电子杂志的项目，预期可以媲美Facebook，虽然他没有互联网经验。商业模式并不清晰，于是在两小时的沟通中，徐小平反过来帮着出主意，最后投资了100万元。

几年后，“Facebook没做成，faceboot倒是有一点。”在接受《中国周刊》采访时，徐小平发明了一个词。Boot是靴子和被踢的意思。

2006年，徐小平有一次斯坦福之行，有了启迪，之后他的天使投资之路也正式起步。

2007年4月25日，世纪佳缘获得“新东方三元老”徐小平、王强、钱永强的4000万元天使投资。

“最初知道世纪佳缘是钱永强的介绍，仔细研究后非常兴奋，很有投资前景”。之前，钱永强就投资过空中网，他是开了新东方人天使投资的先河。

钱永强1972年出生在安徽蚌埠。1993年参与创办新东方，开设了GMAT(美国商学院入学考试)培训班，并且担任GMAT和GRE的主讲老师。1997年，在耶鲁大学商学院攻读MBA。而在2000年12月，钱永强创建新东方教育在线。

“会场上，徐老师慷慨激昂，手势极多而表情丰富，”2007年6月16日，龚海燕在博客上贴出《可爱的徐小平》，文中写到一次会议：提出要为网络婚恋交友正名，名不正则言不顺。不要让别人想起在网上征婚，就如同想起什么按摩店理发店一样，半明半暗，暧昧难言。

2007年朋友的儿子推荐了一个人，叫李祝捷，代表一家叫赛龙的公司融资，出于对介绍人的信任，徐小平投资了500万元。

2008年徐小平的《仙人指路》出版发行，在第二版的时候介绍，“本书是专为中国青年人写的，它已经帮助了无数青年朋友们找准人生方向，在学习、工作和生活上都不再迷茫。”

仙人指路

“当时我给他打了5分钟电话，说我要创业讲我要做什么，他说没听懂，问我要多少钱，我说10万美元，他说5万行不，我说不行，他说那我明天让司机把钱给你送过去。”兰亭集势创办人郭去疾回忆起2007年最初的时候。

郭去疾之前曾在微软和亚马逊工作过，参与了卓越网7500万美元的并购案，后来是Google中国总裁特别助理，在这个岗位上，他入选2006《环球企业家》40岁以下商业精英，当时他31岁。“看了超女，我相信Google在中国应该做一个能让所有人参与的项目。”

有关兰亭集势，比如说婚纱，人们只是偶尔采购，但是消费时选择又有局限，这就需要“长尾式采购”模式。华兴资本包凡表示，兰亭集势的独到之处在于前端利用搜索引擎的精准投放，后端通过公司向工厂下单并掌握生产制造环节。

当然，之后兰亭集势备受关注，持续融资也很顺利，徐小平后来介绍：他们做B2C是为全球提供中国产品，B2C的市场之前也有人做，但是失败了，我进来的时候正好是一个比较好的时机，网上支付、国际物流、网速都已经比较成熟。

郭去疾将陈欧介绍给徐小平。2006年留学新加坡南洋理工大学的时候，陈欧同学弟刘辉创办了游戏平台Garena，毕业后他去了斯坦福学习工商管理，2008年卖掉了这家创业公司的股权。

2009年回国后，他要创办一家游戏内置广告公司，即Reemake。

徐小平回忆起来：我听他讲了半天也没听懂，我说你要多少钱？他说20万美金；我说10万怎么样？他说不行；我说15万呢？他说还不行；我说18万呢？他假装算了一下，差不多。

“而其实当时我们也不是缺早期启动的钱，更多的是要徐老师帮我们备个案。”陈欧接受优米网访问时，谈及：比如说找学生的时候，你说我们是徐小平投的公司，靠谱吧加入我们吧，更多是这个概念。

徐小平听不懂是有道理的，业务并不顺利。2010年年初的时候，陈欧尝试在线销售化妆品，当然是团购模式，最初叫团美网，9月更名为聚美网。

2011年3月，聚美优品获得了红杉资本千万美元级别的投资。

“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言。” 人们在地铁注意到的陈欧和韩庚的双代言，“为自己代言”的广告引起80后共鸣，网上有一波“聚美体”效应。这件事情是徐小平推动的，陈欧最初有些腼腆，而徐小平举了张朝阳的例子。

之前的2010年6月，在欧美同学会2010年北京论坛上，徐小平说：

假如有回报，那皆大欢喜，假如没有回报，我们至少也创造了本年度的GDP了嘛。整个社会要加大天使的投资，不要考察，跟他们聊一聊，如果你们不敢的，把钱给我，我来投。

到2010年，徐小平已经投资了30多个项目。初期的时候，基本是上不涉及合同，2010年时才聘请律师。他有一句话，“Take my money and forget it。”拿走我的钱，然后忘记他。

还记得那个faceboot的项目吗？徘徊三年后，小伙子转型改做培训，2010年收入2000万元。虽然没有约定，但他将徐小平的股权转到了新公司。

相关阅读：