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雷军谈天使投资：帮忙不添乱创业者才是主角-2

2012年05月17日 05:42

　　雷军建议毕胜卖玩具，因为卓越当年的玩具频道做的还不错，于是第一次，毕胜卖起了玩具。“我问大哥需要多少钱，他说200万美元够了，我说自己投，他说我也要投。”毕胜回忆，但是雷军觉得仅仅个人投不行，一定还要拉机构的钱，这样下一轮融资才有保障，在雷军的牵线下，毕胜找到了联创策源。“最后变成了我自己出一部分钱，然后策源领投，雷军跟投的资本结构，真的非常快，当时连公司名字都没来得及想。”毕胜说。

　　乐淘网卖了1年的玩具，在第8个月的时候，毕胜觉得这个方向做不下去了。首先，真正上网的人都是家长，而买玩具的决策者是孩子，但是孩子并没有支付能力。其次，中国盗版玩具太多，正版玩具卖不动。“我没和雷军商量，就改卖鞋了。”

　　“我怕他骂我。”毕胜如此解释自作主张的原因，“雷军是我们的老大哥，他即便不投资，他的意见也是很有分量的，他现在投了资，是我的董事，还是我的偶像，我怕他骂我不专注，我怕我会动摇。”事实是，雷军在得知乐淘卖鞋以后，并没有骂毕胜，而是让他坚持下去。

　　“毕胜要干嘛都是他自己决定的，玩具他卖不起来，他要卖鞋，那就卖鞋。”雷军说。

　　“大哥说我要考虑如何盈利，但是经过我的分析，我觉得卖鞋也不赚钱。”毕胜说，于是在去年年底，毕胜找到雷军，说自己还要再改变方向。

　　“我说我看到了它的危险，这种危险是我和我的团队不能承受的，那我就放弃。”毕胜这次心意已决。最后，雷军还是尊重了毕胜的意见。

　　毕胜说，“企业如果不盈利就是犯罪”，这是雷军的一句口头禅，如果企业找不到盈利之路，一味的烧投资人的钱，是对不起投资人。“投资人的钱不是用来烧的，是用来回报的。”毕胜和雷军的分析从根本上是雷军希望乐淘走规模化盈利的道路，这条路不是没有成功的可能，但是更惊险，而毕胜希望做一个可以先盈利的生意。

　　“乐淘下一次的方向，经过我的详细测算，我觉得应该可以达到短期盈利，其实我们这次转型已经准备了半年，预计今年5月，公众就可以看到了。”毕胜在去年11月发表的电商悲观言论，曾经在业界引起轩然大波，为此乐淘的发展也备受关注。“我常跟雷军开玩笑，说你害我啊，怎么给我带到电商这条道上了，但其实电商本身并没有错，雷军看的大方向也没错，只是电商的大环境存在泡沫。”毕胜说。即便在去年11月的事件过后，乐淘还是融到了钱，因为有雷军出面做担保。

　　毕胜在做新一轮融资的时候，曾经有一个外国投资方，看到雷军的投资金额少，却占着一个董事的名额，希望把他替掉。“我得知以后，马上给他打电话说，我把你替掉，都不能把他替掉，就算你拿一亿美金我也会选择把你替掉。”毕胜说。有一次，毕胜到雷军的办公室，发现有一屋子的小鸟鞋(乐淘和愤怒的小鸟合作推出)，还有凡客的衬衫，雷军已经买了不下100双的小鸟鞋送人。雷军总是偷偷地在乐淘上买鞋，来检验乐淘的服务水平，“雷军曾经跟我反映，他买同一双鞋，问不同的客服，回答都是不一样的，这就说明我们的系统里没有流转单转接，于是我们马上开发这个系统。”毕胜说。

　　“做天使投资必须放弃控制，除了放弃股权的控制，还要放弃心态上的控制。”雷军说，早期雷军投资的项目会参与团队运作，因为他投的都是自己的朋友，比如毕胜，乐淘是他的第一次独自创业，并且对电商不太了解，事无巨细，雷军都会很关心。“网站刚开始第一年，他甚至教我什么样的图片，怎么拍摄会更迎合用户，还经常凌晨两、三点钟给我打电话，跟我说网站有一些什么样的问题，怎么选品。”毕胜说。

　　“他们刚刚创业，什么都没有，天天找你帮忙，让你出点子，这是我能提供的价值，毕竟我创业干了这么多年，遇到的事情多，经验也多，可以带去的价值多。”雷军说。

　　帮忙不添乱

　　毕胜评价雷军是国内心态最成熟的天使投资人，他总是在创业者需要的时候出现，在不需要的时候消失。“他会为了我的一点小成就，比我还高兴，在你犯了错的时候，他会容着你，在你最困难的时候帮你。”毕胜说。

　　在这方面，尚品网CEO赵世诚也很有感触，在尚品的商业模式急需调整、并且迫切需要融资的时候，雷军给赵世诚发了一封邮件，鼓励赵世诚克服难关，邮件中还引用了任正非的一句话：“一个好的企业都要经过三次的死亡”。这件事对赵世诚触动很深，那封邮件一直保存到现在。

　　赵世诚并非雷军的老友，是通过熟人介绍的。“我很有兴趣知道在网上怎么能卖出2000块钱以上的东西。”雷军说，他觉得赵世诚可以成事，电商也是他所了解的领域，针对去年的电商寒冬论，雷军说：“去年的电商困境，只是在比较泡沫化的资本情况下，开始了一次时间不长的大跃进而已。”

　　“我只是创业早一些，犯的错误多一些，有很多失败的教训，我会告诉创业者，哪条路走不通，让他们少犯一点错误。”雷军说，由于赵世诚之前就职于惠普、IBM这样的大公司，难免会犯一些大公司的毛病，过于的系统化、流程化，以至于效率变低，雷军告诉赵世诚，凡事要以搞定为原则，以效果为导向，不要做表面功夫。“以前在大公司，薪酬体系是一致的，员工体系一致，但是在创业公司，如果有特殊人才就要把他按住，以搞定为原则。”赵世诚说。

　　“以不关门为原则”是雷军教给赵世诚的另一个原则，投资人对于创业者往往扮演施压者的角色，但是雷军会给创业者减压，意思是不管第二天发生什么事，只要能继续开门就可以。“雷军还教给我一个小的管理技巧，可以提高效率。比如，一周的会最好集中在一天全部开完；在管理上按事情重要程度排序，只抓最重要的前三件事。”赵世诚说。