君联资本是联想控股进入投资的起点-3

　　柳传志：也没有什么特别可担忧的，因为这个东西都得要用实际教育。你比如最早的一期股民，刚在入市的时候，那时候以为投资到股市里面只赚不赔，股价高成那样，啪掉下来了，他们又要找政府找谁要，发现没有用，因为这是责任自负，于是大家就认了。等到过一段时间，又高起来了，他又要吃一次亏，慢慢的我们就明白了，而且也知道这个责任一定是自负的。

　　投资这事，反正你拿国家的钱来投，我们就会担心，因为那是纳税人的钱。自己的钱，媒体可以提醒大家，提醒各位投资者，真的出了事的话，因为做这种直接投资的毕竟还是有余钱剩余的，所以也影响不了他们的生活。而买股票的呢，他们会拿自己的养老费用、生活费用到股市里边去，这种投资一般作为基金有余钱剩余的，我认为不会影响到中国社会秩序的混乱。

　　但是，作为社保基金做一些基金这些募集的钱来投的时候，像保险公司来投的时候，他们确实要格外小心。

　　主持人权静：在说到投资的方式和未来发展的趋势，我们观察到美国的很多企业，包括风险投资他最后推出的方式很多都是并购，或者是卖给大公司。中国现在来看主要还是通过上市，在你观察为什么会有这样的差异呢?未来的趋势会怎么样?

　　柳传志：这个是多方面的原因，其中有一条跟民族性有一定关系。什么意思呢?美国的这些创业者，做到一定程度以后，把它卖了自己套了现以后，退出来做别的事。

　　而中国很多的创业者企业，做到一定程度以后，他有想把它做大的，做大以后卖以后，他就完全跟自己无关了。就有可能命运被人家主宰了，所以他们希望上市得到资金来源以后，还由他来控制这个企业继续发展。所以这点我想可能是一个原因。

　　另外一个原因，可能跟这个企业的体制有一定关系。因为并购的企业毕竟是大企业，就是在美国的大企业，其实全部是所谓股份制企业，或者大的私营企业。中国有国企和民企两类，而这个民企大到要并购的程度的时候，应该讲最少最起码有一半是国企，国企在并购民企的时候，这些民企所有者，是不是愿意进到国企作为一个国企员工，这点他们有时候会有考虑，这是体制上的问题。

　　第三个问题就是这个企业关于规范不规范的事。在美国相对来说，企业管理的更规范一点，在中国比如在不太规范的时候，人们更愿意自己来管自己企业，所以原因还是比较多。我自己来看好像这个属于第一类的还是更多一些。
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　　主持人权静：无论是君联资本还是弘毅投资，包括您刚才说的联想之星，都是通过帮助这些创业者做大做强，来实现自身的价值。本身您也是一位非常成功的创业者，在你心目当中，你觉得怎么样的创业企业才是一个好的创业企业。怎么样的创业者才是一个好的创业者?

　　柳传志：创业者确实目标是不一样的，有的创业者是希望能够好生活，这个你不能说人家不对。这样的话他把企业做到了一定的规模以后，他愿意卖了愿意套现然后自己不干了，或者怎么样，这样是一种创业者。

　　还有一种人，他有更高的追求，希望把企业做的更大，有这样的追求。光是有追求本身就好吗?光这一条是不够的，配合要有他的能力、心胸、学习能力等等。如果这些你全具备，被投企业可能做的非常之大而且发展下去。

　　所以对于联想投资来说，只要能够把企业推到一定的高度，这个风险投资就可以投了。但是对那个私募基金来说，他的要求希望他能够更长期的，有更高远的发展。所以这两个基金，对企业管理者的要求，应该多少是要有点差别的。

　　主持人权静：关于君联资本，过去的12年已经过去了，我们再往后看12年或者说未来更长的时间，你心目当中希望把君联资本打造成一个什么样的公司?

　　柳传志：君联资本应该在中国能开出一条特殊的路，这条特殊的路。实际上主要是对企业有更好的增值服务的手段。这钟增值服务的手段，除了帮企业制定战略，再到下面运营层面的，比如实现IT系统的建设，销售能力、市场能力的推广，企业文化等等以外，是不是做到后来能够跟国际上一些企业优秀的因素结合起来。

　　你比如在国际上，有些国际企业他们的品牌和技术有独到之处。而在中国，这个企业里边，相对来说这个劳动力成本和市场有我们的独到之处。如果君联资本到了一定程度，我们把这两项联起来就会做的更好，那壁垒就打开了。

　　通过和国际企业的接触以后，真的把这个站稳了以后，推动在做这段的过程中，对国际投资人有一定的影响以后，有可能到后来在中国投资一直到未来到国际上去进行投资。在这里边要分出阶段。第一个阶段，是先把中国企业用本身的能力做好，再下个阶段就是把国际上的优秀的因素和中国的因素结合起来。再下个阶段才可能是直接投资国际企业。

　　主持人权静：还是任重而道远。

　　柳传志：对。这里边会有很多困难，要一步一步的去操作。

　　主持人权静：最大的困难是什么?

　　柳传志：最大的困难还是，但所谓国际因素和中国企业联起来的时候，文化的磨合会是很大的问题。就是你买人家那东西的时候，人家认不认你的账，人家能不能和我们一起配合工作。比如买了企业以后，优秀的东西没法结合，把最差的东西混到一块，最后企业内部发生重大矛盾，这时候这个企业就会垮。所以企业与企业之间的并购难以成功，经常是因为这个方面的因素。

　　主持人权静：对于今天的创业者来说，他们往往发现，当想做一个事的时候，这个领域已经是强手如云了。

　　柳传志：是的。

　　主持人权静：你观察到现在的创业者，他们的最大的困惑或者困难是在哪里?

　　柳传志：他们就是在直接说的话，他们一开始比如选择某个行业领域以后，或者有了某些技术以后，他们第一就是盈利模式问题。就是做这个事是不是能盈利，他能不能做的下去。这个就像刚才你说的，在那个时候，由于这个土地都没有开垦，你有更多试错的机会，你做反正也没有谁跟你争。你做完了今天做错了，还可以再做。现在由于有很强的竞争者，你做下去以后，马上你没有再做试错的机会，你就垮了，这个可能是会添更多的麻烦。

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