YC合伙人：留下会说话的活动广告牌
当你递给别人一件 T恤衫时，你其实是在请求对方为你做广告。如果你不赋予 T恤衫一些价值，那么它最终可能只会被埋在衣柜里或者装进捐赠袋。 不知道什么原因，我最近才知道“ swag”这个词是首字母缩写，尽管有时候它被随意地叫成“ schwag”。“swag”的意思是“人人都有的东西”。如果你在参加一个会议，那么你可能需要带一个大手提袋，里面装满衬衫、别针、减压球等数不清的东西。然后这些东西的名字就开始变成缩写，因为它们对于我们来说没什么大的价值。如果我们人人都有某件东西，那么这件东西就没什么稀奇的。现在 T 恤衫和贴纸随处可见，所以我就拿 T 恤衫来打比方说明一下吧。 当你递给别人一件 T 恤衫时，你其实是在请求对方为你做广告——别人把自己的身体贡献出来，把你的品牌穿在身上，大多数人都会认为自己是在帮你的忙，即使帮忙的方式只是允许你的 T 恤衫递过来。事实是，他们就是在帮你的忙。 为什么在 T 恤衫已经变成非正式场合着装那么多年之后，我们还是紧紧抓住不肯丢掉它们呢?因为情怀。如果你不赋予 T 恤衫一些价值，那么它最终可能只会被埋在衣柜里或者装进捐赠袋。一个被人们信任的品牌是有价值的，但是如果你对自己的品牌毫无感情可言，那么任何一个可能成为你的“活动广告牌”的人也都不会对此感兴趣。 所以，请赋予这些谁都有的寻常之物一点人们想要的价值吧。想让人们变成你品牌的传播者非常困难，所以别因为一件糟糕的 T 恤衫而让他们生气。一旦这件衣服穿在身上感觉还不错，那就物有所值了。我会腼腆地告诉那些想要 T 恤衫的人去“证明你有多爱(插入任何产品的名称) ”。或者，对于那些已经进行过证明的用户们(通过大量有用的反馈信息或者其他行动进行证明)，我会把能体现情怀的 T 恤衫作为礼物进行赠送，给他们一个惊喜。 如果这件事你做好了的话，在别人问及这件 T 恤衫的时候，你的用户们就有故事可讲了，而这个故事正是源自于你输出的品牌价值观。到了这个时候，你就有品牌布道者了。这个布道者会把你的品牌价值传递出去，并且会因为别人使用你的竞争对手的产品而感到遗憾，从而想说服对方改变主意转而使用你的产品。这样一个人远比高速公路旁边竖起来的广告牌有价值多了，因为他这么做不是为了钱，而是出于发自内心的热情。 |
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