红杉注资韩后探因：3年营收翻10倍

　　因“张太体”大胆广告迅速走红的本土化妆品品牌韩后获得了红杉资本首轮上亿元的风投，目前双方正处于交割阶段。11月28日，21世纪经济报道从知名风险投资机构红杉资本获悉，因“张太体”大胆广告迅速走红的本土化妆品品牌韩后获得了红杉资本首轮上亿元的风投，目前双方正处于交割阶段。

　　据有关机构最新统计数据，从今年1月至11月下旬，资本市场共产生1756次投资事件，其中，移动互联网和电子商务仍然是风投们最为青睐的领域，两者合计投资有416次，而消费领域的投资则以102次位居第七。

　　“借助微信、微商等新兴互联网社交媒体和工具，通过对供应链和渠道的创新，加上大胆的广告投放，去年韩后的整体销售收入得到了大幅提升。”韩后母公司十长生集团(控股)有限公司董事长王国安表示，获注资后的韩后将继续做大互联网渠道，目前电商销售已占到该集团总体销售的20%以上，预计明年比例将提升至30%。

　　王岑表示，红杉投资韩后，与其近年来的销售渠道、营销思路以及业绩表现有重要关系。据了解，创立于2005年的韩后品牌从专营店起家，这是一种专门面向三四线城市消费者的综合类日化品牌，截至目前专营店仍然占据韩后收入的60%。

　　“根据我们跑市场的经验，三四线城市的居民购买力实际上是非常大的，他们不是没有钱，只是购买被压抑了，但大品牌往往不屑做这类市场或者做不好，给本土的大众品牌留下了巨大市场空间。”王岑说。

　　去年，韩后入驻中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店屈臣氏。迄今为止，韩后进入了1万多家专营店，在全国有100多个专营店经销商，同时，韩后进驻了国内1850多家屈臣氏、500多家KA渠道。

　　但让韩后广为人知的是该公司去年8月在媒体上登载的一则小三向正室挑战的大胆广告，该广告由于内容出格被外界热议，尽管后来韩后和登载媒体都受到了相关部门的警告处分，但其在网络引发的“张太体”传播效应让韩后成功从一个地方本土品牌变成全国舆论热议的焦点。

　　“去年的"张太事件"，成本只有9.8万元的版面费用，传播了29亿次，传播效果的估值大概为1到2个亿。”王国安透露。但一位化妆品业内资深人士对记者表示，业内对于去年韩后的出格营销方式的评价也是好坏参半。

　　今年9月，韩后以2亿元拍下广州塔户外广告位，成为首个登上“小蛮腰”的品牌;11月，韩后再次出击，斥资亿元拿下央视2014年春节联欢晚会和元宵晚会的双特约权，打破了以往超级品牌垄断央视晚会特约权资源的局面。

　　这一系列大胆的广告投放快速地拉升了韩后的销售收入。据十长生集团董事、副总裁肖荣燊透露：“从2011年到现在，韩后的收入增长了10倍。”

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