行走的厨房邵政

　　当10月获得了浙江省创业创富大赛2等奖后，行走的厨房也逐渐浮出水面，被省市各大媒体报道，国内很多人知道了这样一个为农业奋斗在互联网第一线的创业团队，很多人不看好，但是我们确实在做，用互联网的思维管理着杭州城10来家大中型农基地、鲜花基地、渔场等，帮助他们开拓互联网市场，用地道的产品、低于市场的价格、极致的交互体验面对用户。

　　这些农场每年的线下流水加起来有1个多亿，我们希望在未来一年用这个模式在行走的厨房各个平台运营100家原产地。　　

　　2013年的7月，浙江省一家省级有机农产品基地和我商量，如何打开互联网的大门，将他家的有机农产品卖到全国，1000亩的土地上，一年可以培育出104种有机食品，很多是市面上被称为奢侈品的农产品。

　　项目开展前发现错误是极好的

　　我是一个很幸运的人，项目没有启动前，我们便发现生鲜是一个伪需求，除了物流建仓的巨额成本，产品本身产生不了利润，反而会因为体量不稳定拖死团队。而且单个农场，无论你做的多大，你的产品也满足不了一个千人小区的每日购菜需求。具体来说：很多人去买菜，肯定是想象着一个菜色由几个原材料搭配而成，而不会单纯因为你的胡萝卜好，而来买胡萝卜，用户的需求是多样的，但是你不一定能够够量的提供。

　　中国有14亿农民，涉农的网站有3000多家，其实最近有很多服务性020的模式很好，与当地的菜市场和超市合作，完成1小时配送到家的极限目标。我们有考虑过，但是我们做不了，也没有利润，所以我们从源头找起，最后直接找到了生产基地。

　　最开始设想项目架构的时候很多人都是兼职，但是兼职的创业项目也有好处，因为不能很好的开展业务，人就会花很多的时间去思考商业模式，我们从最初的帮助一个农场做互联网品牌建立到今天目标引入100家农业基地，模式一直在改变，这里面唯一不变的，一是和食品有关，二是互联网。准确的来说，我也不能明确为什么项目发生了如此大的变化，我相信这也是在创业项目中，大家都会遇到的，这里面会涉及到“商业模式，伪需求，用户痛点等等”。

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