投资人眼中的好项目与忌讳

　　投资人通常比较喜欢哪些项目，或者说他们一般会从什么角度去判断、投资一个项目?

　　第一，投资人看企业增长情况，尤其是TMT领域，公司增长非常重要。增长在早期不一定体现在财务数据上，可能是用户、流量之类。如以年为单位来算的话，一般意义上，早期TMT公司复合增长率至少在50%、80%甚至100%以上。

　　第二，投资人关注规模化。某种程度上规模化跟增长相关。投资机构一定期望企业能在可预见时间内实现所谓规模化。规模化有可能是快速复制方式，像地域复制，比如公司在北京很成功，能否快速将业务复制到上海、广州、深圳，甚至二线、三线城市?这种规模化，投资机构特别关注。假使做的就只是一个生意，某种程度上就不会受到投资人认可。

　　第三点，盈利能力。这种盈利能力并不是说马上有多少现金流，它可能是基于预期，或者基于打造出来的业务模型的盈利性。要是公司业务模型在可预见期内看不到盈利的可能性，那基本上创业者在跟投资机构沟通时面临的挑战就很大了。

　　第四点，执行力也是机构特别关注的。有时创业者跟投资机构沟通，发现对方沟通效率貌似不那么高，其实原因是对方希望给出更长时间，比如几个月，来验证下创业者原来的承诺是不是能够兑现。他从数据能够看出情况。

　　以上归结为一个重要结论——要有证据表明创业者已经具备能力，或者已经实现了一个令投资人满意的结果。早期创业时，创业者很难用过去的履历证明自己，通常情况下只能用一个可比公司，通过他人的成功来证明自己做的这件事靠谱。用同样的时间，做得比对手、比国外对标公司还要好，都能增加说服力。

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