创业团队如何获红杉与真格投资

　　刘佳，一个乍看上去有些柔弱，却在端游时代就凭借其犀利的谈判实力赢得了“国际刘”、“版权金女王”的誉名。

　　从在蓝港在线公司负责公司产品海外运营的副总裁，刘佳经历了端游，页游和手游的行业变迁，历经行业成长的使她认识到时机的成熟，创办了经纶天下，担任公司的CEO。

　　“我们的原则是不打没有把握的仗。”认为时间已经成熟的刘佳，在2013年8月份，开始了经纶天下的融资工作。作为一个初创团队，经纶天下获得了红杉中国和真格基金的认可，获得了他们的投资。

　　刘佳认为，这除了经纶成熟度极好的发行研发团队之外，经纶对手机游戏的独到见解和不懈追求也是得以打动两家VC认可的缘由。

　　因为经纶团队成员大都有着在游戏行业7-9年的工作经验，主要分为研发和发行两大主线。其中研发团队源自完美世界，曾负责《梦幻诛仙》这样的Q版RPG网游扛鼎之作;而运营团队则是以刘佳为代表的蓝港系，有丰富的海内外发行工作经验，发行过多款端游、页游、手游。

　　“我觉得游戏和很多传统行业的出海不一样，除了本身的产品素质要高，还要注重后期的服务与支持。是否能够真的在海外上线运营，靠的是CP对海外市场的了解、产品本地化的支持力度与选择的发行商是否靠谱有很大关系。很多雷你不懂，没趟过，签越多麻烦越多。”

　　刘佳认为经纶的运营团队有着丰富的海外代理经验，对于手机游戏出海，除了产品本身品质保证之外，产品在海外的运营同样关键。CP想要自家产品出海就要从立项伊始准备，在代码管理、策划内容、美术风格等定位上做好设计。

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