蜜芽获B轮2000万美元投资

　国内母婴特卖网站蜜芽近日获国内顶级VC 2000万美金的B轮投资，徐小平的真格基金和险峰华兴是A轮投资人。

　今年3月，蜜芽上线，以闪购的方式切入线上母婴市场，面向中高端用户，当月营收就过千万元。刘楠说，她的打法是正品行货，做好服务，低价特卖。这三步是递进的，而不是平行关系，如果一个品类她无法在低价的情况下保证品质，就会选择后者。

　30岁的刘楠北大毕业，之前是个媒体人，2011年兼职做淘宝C店，从代理日本的花王纸尿裤做起，第一年就做到800万元的营收。

　去年接到一家化妆品淘品牌的收购邀约后，她不知该如何决定，就在互不认识的情况下给徐小平发短信，希望能获得一些创业建议。没想到徐小平很快回复了她，并约她见面聊，徐小平一听她每年已经做到将近3000万元的营收，当即决定投资：“你别卖了，我给你资金，你想不想做自己的网站?”

　目前蜜芽上有将近200个品牌，1500个SKU，其中40%的销售品类来自纸尿裤，而蜜芽的客单价能达到400元，转化率和复购率也比较高，库存周转最短只有16天，也保持了正现金流。

　对于新拿到的2000万美元融资，刘楠表示会用来强化供应链，确保有竞争力的采购价，同时提高效率，比如升级海外仓储。蜜芽的部分奶粉品牌是从国外直接采购的，他们在德国建有仓库，未来可能在澳洲等地也建仓。

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