美澳居投资并购快地产

　　美澳居是吴波今年新的创业项目，今年3月3号正式上线。

　　上线前，美澳居就已经获得了来自徐小平、泰山兄弟基金等投资方的天使投资;上线两周后，美澳居又宣布已经完成额度为5000万的 A 轮融资，投资方为DCM、徐小平、泰山兄弟基金等。

    　昨天下午，上线不到两个月的房产销售网站美澳居宣布用股份+现金的方式全额并购快地产，但具体交易金额没有透漏。并购后，快地产的十几人团队全部归到美澳居，并购后的美澳居团队有30多人，快地产将不再独立运营。

　　正像吴波自己所说的那样，美澳居的风格就是“快”，上线不到两个月之后，美澳居就完成了对快地产的收购，从一个多月前就开始下手，到现在全部完成。

　　并购之后，吴波宣布正式进入国内的房地产市场，并推出了美澳居的房产销售方式—反向团购。

　　所谓反向团购，有点像 C2B，在美澳居上展示销售的房源，虽然都会标明来自开发商的售价，但如果这个价位不符合购房者的心理预期，购房者就可以在线出价。而在后台的美澳居就可以收集不同购房者所开出的意向购买价，给开发商提供一个最优化的销售价位，拿到这个价位之后，再返到购房者那里，促进交易的最终形成。而当卖房市场比较强势的时候，购房者还能通过这个平台在线竞拍。

　　以美澳居今天上线的北京某楼盘为例，线上显示的价格为每平米3.65万，购房车就可以给出自己的心理价位，目前网站显示已经有两千多名关注者，而美澳居则会代表他们和开发商讨价还价。吴波对这个模式很有自信，已经上线的这款楼盘外，他说还有5家开发商在等待上线。

　　这有点像卖房子的唯品会，手里有不好卖的房子时，有实力的开发商能够熬住不降价，但有的开发商却会遇到资金压力。

　　而美澳居就能担任一个线上销售平台的角色，并用协议定价的形式达到促销效果。这种模式想要得到验证，离不开市场环境的支持，在吴波看来，国内的房地产市场正在由卖方市场趋向于逐渐市场化。

　　对开发商的好处在哪呢?在美澳居所推的“反向团购”里，每个楼盘的在线销售都是有时间周期的。也就是说，当急着回笼资金时，开发商可以把相对不太畅销的房源拿出来在美澳居销售，在和 C 端的购房者进行一番博弈后，以略低的价格达到多销的目的，而最终的成交价格对市场也是不公开的。

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