进入电商的姿势

　　电商不仅是一种销售渠道，更是一种全新的商业模式。针对标准化产品，互联网对产业组织形态进行了再造，而针对农产品，还需再造产品。农批市场做电商，并不能单纯把中间商和产品搬到网上，必须在农产品形态和流通链条上做相应变革，才可能形成全新的、更高效的流通服务模式。

　　同一个产业内，每一个具体的企业所在的生态位不尽相同，需要结合自己的微生态环境和独特优势平滑提升，虽然切入点各异，但是殊途同归。眼下，互联网和物流巨头纷纷进军农业，在不同环节发力，形成了不少优秀的生鲜品牌以及营销和物流平台。可以说，农产品下游销售和物流配送环节正被深耕，新进企业尤其是创业企业追赶起来可能很费劲，但是上游很多基本问题仍未解决，如集约化生产，农产品的质量保证和标准化，产地注册和追溯，这些领域尚无明星玩家。农批市场作为连接农产品生产消费的第三方，有更多优势做上游工作，可以在产地注册、产品标准化、品牌培育等上游领域发力，真正解决行业问题，从而形成有效的护城河。下面分析农批市场进入电商模式的不同切入点。

　　1、垂直电商

　　生鲜垂直电商无疑是眼下最性感的模式，但是由于其系统复杂，注重效率，系统性风险很高。倘若没有强大的资本压阵，没有专业的团队团结奋战，一般都会死得很华丽。即便钱和人都不是问题，单个农批市场仍然无法保障产品品质稳定，更不用说价格。市场内上游贩运商稂莠不齐，产品品质各异，品控成本高，利用批发市场为根据地的优菜网的失败就是鲜明案例。丁景涛所列的第一个失败原因就是，把新发地作为产品源头不可靠。其它有点儿名份的案例，如沱沱工社、甫田网等，产品都比较高端，而且包装食品很多，与农批市场内产品差异很大。

　　本地化的垂直电商看起来很美，但是对于农批市场来说，太过复杂，产品差异太大，贸然转型风险太大。

　　2、B2C平台

　　这两年，各大电商平台纷纷上马生鲜项目，如天猫的大闸蟹、烟台苹果等。但是在天猫亲身体验后发现，产品标准化还是做得不好。京东今年也涌入了一大批第三方生鲜企业，经过目测，销量一般。综合电商平台进军生鲜品类主要依靠其先发优势，有其他品类做支撑，导流容易，而且不涉及除了展示促销外的其他环节，其它环节由商家自己解决。

　　然而，农批市场巨头做B2C平台的话，既没有先发优势，又没有流量优势，需要投入太多资源去培养市场知名度，而且有天猫、京东、顺丰等巨头挡路，所以B2C平台不是一个起步的好选择。

　　3、B2B平台

　　深圳农产品公司搞了几个大宗产品的B2B电子交易平台，但都是针对白糖、茧丝等容易标准化的产品，白糖交易平台每年有几千万利润，其它的都没起来。生鲜方面，国内比较成形的B2B电子交易品类就是鲜切花的电子拍卖，但也是对手交易和现货拍卖两种方式并存，并未实现产品远程。

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