片仔癀：药中茅台，边际效用潜力大

　　片仔癀被一些人称为“药中茅台”，究其原因，主要在于其稀缺性和高端产品定价。另外，片仔癀特有的保健功能，简单讲就是有病无病都可以吃可以用。从市场调查数据来看，片仔癀消费者中用于治病的约占六成，养生保健的约占三成，礼品馈赠约占一成。

　　片仔癀的快消品主要是牙膏和药妆。片仔癀牙膏嫁接了“清火”功能，市场投入期不长，至今只有约一年的时间，2013年收入约1000万元，尚处于起步阶段。

　　片仔癀药妆规模虽比不上中国第一药妆佰草集和后起之秀相宜本草，但其已有30年历史，过往由于原料紧张以及体制等方面的原因，这块业务没有得到足够的重视，产品仅仅局限在部分城市部分药店销售。产品功效虽然不错，尤其是祛痘组合品疗效非常明显，但是知名度并不高。

　　品牌和渠道是消费品企业的两条生命线。单靠品牌做市场，短期可能奏效，但是没有持久性，时间长了还可能透支品牌美誉度。片仔癀快消品的短板主要在于渠道。未来公司有意加强开拓百货商超和电子商务渠道，关注销售收入的增长，淡化盈利目标，目的是尽快提高产品市场占有率。这个过程可能带来推广费用的大幅增加，但是这属于成长的烦恼，做好了可以夯实业务根基，在未来长期受益。

　　与已经在快消品业务上取得了巨大成功的云南白药和白云山不同，片仔癀的快消品业务尚处于成长期的初步阶段。虽然快消品业务在总收入中占比不到10%，但该产品项毛利率高、增长快、边际效用潜力大，被当做利润增长点重点培育。

　　除此之外，片仔癀还涉足花露水、沐浴液、洗发香波、香皂、爽肤粉等日化产品。2013年，公司日用品和化妆品产品项下实现收入约1.1亿元，同比增长约37%；毛利率高达约70%，比上年提升了约6个百分点。2014 年上半年，该产品项实现收入约0.8亿元，同比大增约84%，毛利率继续提升到73%，显示规模效应逐步体现，经营状况持续向好。

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