渠道建设之辩

　　“营销渠道和网络是晨光文具多年打造的核心竞争优势之一。”丁一新向时代周报记者表示。

　　截至2013年末，公司在全国范围内构建了“29家一级（省级）合作伙伴、近1，200家二、三级合作伙伴，涉及超过5.7万家零售终端（47877家标准样板店、6094家高级样板店以及3882家加盟店）”的庞大营销网络，各类终端在全国校边商圈的覆盖率高达约80%，居行业领先地位。

　　而真彩文具则披露，截至2013年末，真彩文具全面覆盖了近300个地级市场和1000多个县级市场，有效控制超过6000家终端零售店，产品铺货超过20000家各类零售终端。与真彩文具相比，晨光文具的在零售渠道上明显处于领先地位。

　　晨光文具在招股书中称，公司在每一个区域市场公司只培育唯一的渠道分销商（合作伙伴），这个区域所产生的收益都由这个渠道分销商享受，改变了快速消费品行业普遍采用的多客户渠道模式。在此基础上，公司首创“层层投入、层层分享”的“晨光伙伴金字塔”营销模式，结合标准化的全国价格管控体系，与合作伙伴共同拓展市场，共同维护市场，共同分享收益。

　　然而，招股书显示，最近三年晨光文具样板店的关闭比例分别为：7.58%、7.75%和6.70%，加盟店的关闭比例接近5%。对此，晨光文具表示，公司的样板店和加盟店的关闭比例均低于行业一般的终端10%-15%之间的关闭比例。且晨光文具与样板店、加盟店不存在任何产权关系，也并不向样板店、加盟店直接销售，样板店、加盟店因亏损、经营不善等情况关闭，并不会给其带来任何存货跌价、预期债务等财务损失。

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