投资鄂尔多斯另类O2O

　　“过去想不通，为什么像我们这种线下几十亿的牌子在线上干不过淘品牌?”

　　“大家都在说些虚无缥缈的理由，什么基因不同、供应链反应速度不同等等。鄂尔多斯的供应链控制能力应该说在行业里面是非常强的，从原料开始都在供应链的管控之内。其实我们在这上面是能够做很多事的。”鄂尔多斯电商总监李凯这句“想不通”，恐怕道出了大部分传统企业电商负责人的心病。

　　对此，李凯大胆提出“去电商化”，企业不再单独为电商做一些事情，而是让电商跟着企业的节奏走。就是说，让电商成为像直销、分销这样的销售体系，运作统一纳入到公司内部。

　　一味要求线下向线上看齐，有困难有阻力，那就让线上先向线下靠近一步。

　　一个电商总监提倡“去电商化”，听起来有点让人不可思议?这个道理类似于问如何能让一滴水永不干涸?那就必须让它融入海洋，成为海洋的一部分。

　　过去，鄂尔多斯与大多数传统企业一样，把电商划出来单独做。电商有一队自己的人马，像经销商一样从企业采购货品，有自己的仓库甚至物流——相当于这波人在体制内“创业”做电商。

　　这样做，一是职能重叠造成低效，二是受限于电商团队，无论是货品还是市场，覆盖面都较窄。而对鄂尔多斯这样的大品牌来说，做电商的意义不仅是增加几千万销量，更重要的是提升客户体验，塑造与时俱进的品牌形象。

  　而且，随着互联网对各行各业的渗入持续加深，对传统企业来说，电商已经从新鲜玩意变成了常态化的工作，互不相容的两套系统，矛盾摩擦日益增多，甚至变成此消彼长的内耗。

　　去除扎眼的电商标签，最大程度展现合作诚意，实际是以退为进的好策略。

　　突破的两个方向

　　电商的独立结构最小化，电商职能却要通过整合企业资源，实现最大化。

　　自然选择出的“爆款”，反映了真实的消费者喜好，对以后的产品设计也有很大参考价值。李凯告诉我们，去年他们销量过万件的SKU有两三个，过五千的有十几个。鄂尔多斯的产品都是上千元一件，那么一件单品就创造了千万的销售额，这个单品其实也不算小了。

　　剩下那上千款销量只有几百甚至几十件的SKU怎么办?对鄂尔多斯来说，这还真的不叫事儿。

　　因为主打的羊绒衫属于针织工艺，都是一件一件织出来的，所以加单能力特别强。比如一家工厂一天产能是1000件，那么这1000件是一个款、一个色、一个尺码或者一千个款、一千个色、一千个尺码，没有什么区别。最多因为频繁换花让产能从1000降到了800，这是羊绒这种针织类商品在生产上的特性。

　　鄂尔多斯拥有全国最好的针织电脑车床和供应链逻辑，极限状态下可以把ERP直接插到电脑纺织机上，卖什么做什么，两天就可以出库。发现哪款货卖得好，库存量低了，就马上30件、30件的小批量生产，把库存数加上去。

相关阅读：