专家论坛：给初创公司的几点忠告

 
     中国二板市场网站03月23日 创业之路并非坦途。尽管曾经创业者们的忠告并不能帮助你达到最终的成功，但这些可以分享的经验仍然十分值得玩味—— 
　　硅谷银行董事长john dean：企业文化对公司长期成功至为重要 
　　在美国，除非你拥有技术专利等垄断性的优势，否则没有一种策略可以帮助公司占领市场。策略的制订很容易，但是实施起来很困难。在策略实施过程中，需要良好的企业文化，或称企业核心价值观作指导。 
　　硅谷银行与美国其他10000多家商业银行一样，提供着相同的产品和服务，我们之所以可以在竞争中获得成功，有赖于我们的企业文化——团队精神、创新、主人翁意识、完备的服务。 
　　企业中的ceo并不一定是最聪明的人，但他必须懂得了解自己、了解他人，利用个人的优势，建立一个多样化的团队。 
　　硅谷系列创业家黄亨利：初创企业要作四条腿的桌子 
　　初创企业成功的根本是要关注四个方面的问题：市场是否需要我们的产品？我们是否拥有有能力的团队？产品和技术上是否存在进入市场的难度？客户是否会购买我们的产品？这就象支撑一张桌子的四条腿。 
　　我们还要懂得控制资金的使用情况，分清哪些钱是非花不可的，哪些是可以稍后再花的，哪些花费是特殊情况下才需要的。因为对初创企业来说，钱是最重要的。 
　　企业的管理者应该与员工同甘共苦，不要总以为自己是“老板”。人力资本是公司最宝贵的财富，因此与员工的沟通是成功的关键。 
　　注：黄亨利先生目前是ss8 networks公司的董事长，曾参与多家企业的初创，并获得成功。其良好的创业业绩得到业界的认可，因此即使在去年下半年整体经济不景气时，他仍然能够融得4500万美元的资金。） 
　　硅谷系列创业家pauline lo alker：接受风险投资的钱就像结婚 
　　初创企业接受风险投资的钱就像是结婚，不要太在意钱多钱少，一定要十分小心地分清这是“坏”钱，还是能给你带来附加价值的“好”钱。优秀的风险投资会给初创企业带来与大公司结成战略合作伙伴的机会。 
　　在创业之前，你一定要高清楚自己创业的动机。如果你的动机是财富、名声、权势，那么你创业的结局将很难预料。如果你创业是为了追求新体验、令人兴奋的挑战、与他人共事，那么你将会更接近成功。 
　　.com公司的失败在于他们没有持续的投资价值、没有技术、没有差别、没有逻辑的发展道路、没有战略焦点、没有考虑投资者长远的利益……他们败落带给我们的教益是：一、学会辨识企业的真实价值；二、不能急功近利。 
　　（注：pauline lo alker女士是一位系列创业家，共创办了5家企业，其中3家已经上市，一家被收购，一家失败——她希望这是第一家，也是最后一家。她认为最吸引她的，是初创的历程。） 
　　翱科集团董事长吕潭平：企业初创没有回头路 
　　就翱科集团所关注的国内ic设计初创企业来说，由于创业者大多为技术人员出身，因此普遍缺乏商业运作和创业的经验，需要有经验的人来帮助他们。除了钱，投资者还要为初创公司带来商务拓展、人员培训等高附加值的服务。 
　　国内ic设计公司目前的产品以其他厂商的兼容产品为主，既缺乏美国公司的独创性，又不具我国台湾厂商的成本优势，竞争起来很困难。因此，作为风险投资公司，我们要帮助他们找准产品定位，使其懂得“有所为，有所不为”。 
　　再有，国内许多创业者总喜欢为自己留一条后路。但我们认为如果没有回头路，创业成功的机会会成倍增加。 
　　科技部政策法规司司长张景安：克隆硅谷的创业精神 
　　目前国内高科技企业的创业形势比较低迷，但实际上我们产业和人才方面的优势还远远没有发挥出来。我们的问题在于：敢冒风险的精神不够充足；容纳失败的胸怀不够宽广；创业投资的环境不够完善。 要想使中关村成为硅谷，不仅要学习硅谷的经验，还要克隆硅谷的创业精神。（完）