APP推广沙龙高手分享精华纪要版

       围绕APP推广中各个环节，各个阶段，各大优秀APP的商务高手们的分享。

　　第一位嘉宾大姨吗COO 二卓

　　邀请二卓来之前，看到过关于他们的一些资料。其中，创始团队一群汉子，却决定转型做女性，而且还是垂直的管理女孩子“大姨妈”的个性应用，顿时十分好奇。更难得的是，他们家的数据非常赞。

　　1、移动端产品新上线，首选Ios or 安卓?

　　大姨吗是先安卓后Ios，因为前者的渠道更可控，一旦发现问题，可以更快速的迭代;

　　2、安卓市场的推广：广撒网(通过百度搜索，把所有的渠道都上传文件包。)——这一点上，目前未必适用，因为目前主要的量已经是来自几个有限的大渠道); 常态的应用渠道的合作; 要重视换量并要搭建换量的管理平台，刚开始自己输出的量不多，没关系，记下来，慢慢换给对方;

　　不过，对于这一点，我有些疑虑，因为，虽然很多APP早期会倾向于换量，但大人力的投入，会看到两个结果，一是许多APP其实回量并不现实，原因下面嘉宾会继续提到，就是因为有些app并不贴切自己，导致无效果。二是如果自己产品不好一直起不来，那么换量也不可行。换句话说：换量的窗口期最多可能3个月。

　　对于这点，投入几个人力在换量上，投入产出比可能会很不好。很不好。

　　3、在产品的上线最初，就是要量，所以要展开和产品相关的一切APP的合作(指换量)，但在有较大用来积累的时候，要回归产品的本身：用户为何要用你的产品?

　　-关于推送： 唤醒用户是结果，但推送的目的不应该是唤醒用户，而是给用户有用的东西;为了给用户需要的东西所以选择推送于是得到了一个好的结果：用户被激活了。

　　-如何提高用户使用频次：女性生理期以月为单位，所以有用户就一个月来一次，那么我们就将这个生理期切成不同的阶段，提供给用户不同阶段的内容; 想避孕的、想怀孕的都可以根据自己的需求来这里看到不同的内容;针对不同群体的宣传环境中，也要注意对产品的不同介绍，例如你总不能跑到”想怀还怀不上的用户群体里“将”大姨妈可以帮你如何安全避孕“;

　　4、最初的100万用户从哪里来?

　　-从一条条对用户的认真服务中来：不仅要认真回复用户对产品的反馈(是否有bug等)，重视每一个反馈，并在产品上进行改进，另外要解答用户关于生理的专业知识(他们自己找专家、买书去努力回答用户的任何一个问题)，这是专业服务的范，也是最苦的事情。一个用户搞定了，妹子们都以群分，于是就出现了一个女生把一个寝室里、一个办公室的闺蜜们都拉到大姨吗上的现象;

　　-针对安卓渠道，一个一个渠道的挖掘，把所有能察觉到的免费资源都要用尽：每个月哪些渠道?做几场活动?什么主题?一点一点的抠下来;

　　-产品功能!!核心功能满足用户的需求，借助安卓上多个版本的迭代，然后使IOS版的品质好很多，所以一上线，就引爆了一部分之前基于口碑而知道大姨吗但未能安装的用户，也很幸运，又得到了苹果的推荐

　　5、如何面对竞争：反思产品重于反思渠道

　　-差异化;必须反思自己的产品;

　　-渠道上的压力：为了避免用户的流失(因为竞品在上面)，所以的确也只能也会考虑去投放一些广告;

　　二卓还提到一个关键点，就是用户的使用时间轴线。

　　也就说，大姨妈一个月只有一次来(抱歉啊，我们男人讨论这个实在不合适，不专业)，那么其他时间去干嘛呢?有些怀孕了的准妈妈就不再看这个了，去了别的应用怎么办?

　　二卓划了一根直线，将用户不同的使用阶段放置在这根直线上，以此来：1、设置功能点，这样会不至于一股脑压给用户，导致app臃肿，二、埋入并满足下一个环节的基础功能，以能吸引用户留下，不至于不再回来。

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