京东为新硬件创业者提供服务

　　京东也不得不面对的问题

　　第一，在京东的强势之下，如何与智能硬件厂商平衡利润。现场，京东相关负责人回答说，可以通过京东的大量销售实际上完全可以降低其成本，从而实现利润。但这个解释是建立在形成了大量的销售的基础上，而对于初期批量销售不一定能够实现时，能够从平台处获得的利润可能就是其生存之源，必然影响创新加速及合作者忠诚度。

　　第二，京东如何平衡自营与第三方的关系。京东方面说，对其看好的产品会有小微贷款乃至资金孵化的支持，这就同样回复到自营与第三方公平性的平衡问题上。

　　第三，作为一个电商平台，京东是否有能力来整合智能硬件从研发到销售的整个流程?现场许多硬件创业者说，智能硬件的生产是目前许多智能硬件跳票的重要原因。京东如果无法在生产方面帮助到智能硬件创业公司，无源之本，没有智能硬件生产出来，京东的强大渠道也无用武之力。

　　2月25日京东发布了帮助智能硬件创业者的“JD+计划”，这个计划的主旨是，借京东的销售平台，招揽国内的智能硬件创业者和制造商，结成智能硬件的开发-制造销售同盟。

　　京东给硬件创业者开出了六个诱惑：

　　合作“零”门槛，合作伙伴享有优先与京东建立商业合作直通车的权利，可获得京东提供的各种便利和品牌管理成本上的优势;

　　数据“全”共享，为伙伴提供库存、日销、流量等数据信息;

　　营销“绿”通道，为纳入合作的产品提供“JD+计划”的品牌支持;

　　供应链服务支持，合作品牌产品可享受京东提供专业化的供应链服务支持;

　　技术支持，合作品牌产品将享受京东及合作伙伴包括云计算、大数据等在内的强大技术支持;

　　金融服务与资金支持，对于“JD+计划”内的优质企业，经评估后，京东将依据评估结果提供小微贷款或孵化资金支持。

　　作为电商平台，京东的动机何在?

　　第一，相对阿里巴巴形成的卖家联盟，京东的“JD+计划”更有在智能硬件层面打造制造业同盟的意图。“JD+计划”目前已经有一些如映趣科技、纳恩博、Misfit等智能硬件创业公司参与，还拉来了百度和点名时间助阵。

　　这些公司联系在一起，至少为大家提供了如下的想像空间：点名时间网为提供硬件创业的众筹平台，百度提供云服务，京东提供销售渠道。闭环形成。

　　第二，做成智能硬件的分发渠道。

　　市场调研公司Juniper Research的数据显示，2014年全球市场，仅可穿戴设备创造出的价值就可达到15亿美元以上，到2018年将达到190亿美元。点名时间网CEO张佑说，2013年光在点名时间网上的智能硬件的项目就有1000多个，2014年将会有2000多个项目。

　　对京东来说，做好这个类品的分发渠道，不仅可以把控这个产业链，同时也对自身品牌有极大的塑造。

　　第三，为即将发生的IPO注入更多可讲的故事。

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