人脉王是如何“链”成的？

　　“如果一家公司能让数百万人参与到改变自己生活的行动中，那才是投资最伟大的回报。”霍夫曼说。麻省理工学院媒体实验室负责人伊藤襄一(Joi Ito)是霍夫曼的好友，他在接受《连线》(Wired)杂志英国版的采访时表示：“霍夫曼总是从一个社会层面去思考商业。”如果说盖茨、乔布斯、扎克伯格这些企业家是造梦者，霍夫曼就是那些为造梦者提供床垫的人，花费不多但非常实际。

    《经济学人》在年初的的一篇文章中指出，硅谷是一个典型的创业家生态系统。创业者、律师事务所、投资人各司其职，又彼此协作，造就了一个复杂又可靠的关系网。

　　里德·霍夫曼：LinkedIn联合创始人兼执行董事长;Paypal创始董事会成员，并曾担任首席运营官和执行副总裁;风险投资机构Greylock Partners合伙人。

　　　投资扎克伯格

　　2004年秋天，美国门罗公园沙丘路两旁的橡树如撑开的金色巨伞。雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)领着哈佛大学二年级学生马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)走进了一间普通办公室。霍夫曼的PayPal前同事、风险投资人彼得·蒂尔(Peter Thiel)正等着他们。

　　扎克伯格没穿正装，短袖衫、牛仔裤和阿迪达斯的橡胶人字拖鞋，坐在沙发上陷入沉思，偶尔回答几个问题，然后呆呆地看着霍夫曼和蒂尔。

　　提起与扎克伯格初见时的情景，我眼前的霍夫曼露出了狡黠的笑容。5月24日午后，在北京亮马桥四季酒店的第26层，坐在一张棕色软皮沙发上，霍夫曼向我们抖出了投资秘籍，夹杂一些硅谷的八卦。

　　霍夫曼是Facebook最早的天使投资人，也是全球第三大社交网络LinkedIn的创始人，他在硅谷博得大名还因为支付平台PayPal。在硅谷有个赫赫有名的创业和天使投资人群体叫PayPal黑帮(PayPal Mafia)，霍夫曼是其精神领袖之一。

　　“在硅谷如果你想创业，霍夫曼是第一个你应该找的人。”LinkedIn联合创始人、产品设计副总裁艾伦·布鲁(Allen Blue)表示。

　　初见扎克伯格时，霍夫曼刚创立一年多的职业社交网站LinkedIn的用户已接近100万，他认为社交媒体是大势所趋。彼时，扎克伯格的校园交友网Facebook不到半年也已聚集20万用户，但遇到了资金问题。霍夫曼和蒂尔正考虑是否要给这个年轻人一笔资金。

　　扎克伯格没有装腔作势，他说了几个朴素的想法，比如在Facebook中加入Wirehog这种社区分享服务，使其真正实现图片分享。这让霍夫曼和蒂尔印象深刻，并决定投资50万美元。2012年Facebook在纳斯达克上市，这50万美元成了硅谷历史上最有远见的投资之一，十年间升值2万倍。截至2014年6月27日，其市值已达1723亿美元，用户超10亿，在新一代的硅谷公司中遥遥领先。

　　“扎克伯格几乎具备优秀创业家的全部特质，他有非常好的产品感觉和技术能力，并且成长迅速，他值得投资。”霍夫曼说。过去十年，他总共投资了140家初创公司，包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等，其中80%带有“社交”性质。如今他是全美顶尖风投Greylock Partner的合伙人，并身兼硅谷社交新宠Shopkick、Wrapp以及Edmodo等8家公司的董事。

　　“我能帮你点儿什么?”通常是霍夫曼会见所有人时所说的第一句话。这位身价31亿美元，被《福布斯》杂志誉为全球最有权势及硅谷人脉最广的创投人，始终有着好为人师的个性。2013年，他被美国总统奥巴马钦点为全球创业精神总统特使，帮助创业者创立并发展企业。

　　霍夫曼笑得有些腼腆，在谈到自己的成功经验时，他不否认自己掌握了一些诀窍。作为TED大会(全球著名的技术、娱乐、设计领域的分享平台)和美国著名脱口秀节目《查理·罗斯访谈录》的常客，他将自己在硅谷20年来的创业及投资经验归结为一点：成为一个“网络人”。

　　当霍夫曼走进一间办公室时，第六感就会浮现。他看见的不是鬼魂，而是人际关系网。他每天接到40位创业者的商业计划书，700封邮件，常年奔走于LinkedIn位于山景城的办公室及几公里以外门罗公园Greylock办公室之间。

　　“不是所有的企业家都能成为好的投资者，”他微微扬起头，“必须得有广阔的人脉，并向那些成功的企业家学习，有时投资机会就在身边。”霍夫曼投资失误极少，但并不是百发百中。他承认有五六家公司的发展并不尽如人意。“但去投资永远是正确的。”他沉默了一会儿说道。

　　掌控人脉等于掌控一切

　　在硅谷，创业者中间流传着一句话：“你和雷德·霍夫曼聊过吗?”

　　接受采访的这天清晨，霍夫曼6点半就起了床，早餐是东北水饺。作为LinkedIn的创始人兼董事长，他9点在四季酒店有一场宣讲会。几天前，他接到了一位创业者的电话。电话中，这位创业者向霍夫曼做了自我介绍并希望得到一笔投资。

　　放下电话后，霍夫曼立即联系该创业者提到的几个介绍人核实情况。确信此人靠谱后，不到两天时间，周三就达成了合作协议，周四，霍夫曼已经到中国了。

　　这个46岁，身高190cm的美国加州大个子，用心宽体胖四个字形容再准确不过。过去二十年，霍夫曼演绎了一个硅谷的狼图腾：无论你要创业还是投资，掌握了人脉就掌握了一切。

　　创业者找他，有的是为了得到他的投资，有的是为了听取建议，有的是为了获取他的人脉关系，更多时候，是希望从他对科技业界的敏感中获得启发。这个胖家伙从骨子里透着一股四通八达的江湖气。霍夫曼的好友，专注风险投资的创始人基金总裁蒂尔在接受《福布斯》采访时曾说：“我不知道，反社交者的反义词怎么说，他就是那种人。”据美国资本研究中心(Center for Venture Research)数据显示，2011年美国有318480名活跃的“天使”，共投资了66230家公司，其中60%来自互联网等科技领域，这个数字十年间翻了两倍。据《硅谷科技投资报告》，光是2013年，硅谷天使投资就达到了315亿美元。

　　与大手笔高风险高回报的风投相比，天使投资多了些理想主义。回报不高，风险较大。美国新汉普郡大学风险投资研究中心的一项报告指出，2011年超过一半天使投资案例打了水漂儿。“硅谷教父”、Google的天使投资者罗恩·康威(Ron Conway)甚至将自己的投资描绘成慈善。霍夫曼说，是天使投资让硅谷的创新生生不息。他2012年出版的畅销书《至关重要的关系》(The Start-up Of You)不厌其烦地警醒人们，底特律是如何由于缺乏创新活力而衰败的。

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