冯鑫：暴风影音怎么做到“老二”

       2400万美元，这是冯鑫的暴风影音的三轮融资总额，在动辄融资数亿美元的视频行业，这个数字羞赧于口，冯也没有像百度和腾讯这样的流量’干爹’。而’野蛮生长’的暴风影音却做到了日活跃量行业第二，连续三年盈利，并提交了创业板上市申请。

　　“我们是视频行业货真价实的‘老二’。”一个阴雨连绵的初夏午后，暴风影音CEO冯鑫坐在黑马哥面前坚定地说道，顺手将若明若暗的香烟使劲地摁断在了桌子上。

　　中国视频行业有一个奇特的现象，腾讯视频、搜狐视频、爱爱奇艺、PPTV和PPS等视频企业都在宣称自己是仅次于优酷的行业“老二”，而每家公司则都是从长篇累牍的报告中截取其所需，有的引用的是总时长，有的引用的是人均时长，有的引用的是高清时长等等。

　　这次冯鑫引用的是日均覆盖数，根据艾瑞IUT数据统计显示，暴风影音的日均覆盖数达到每日3113.2多万人，这个排名已连续一个多月仅次于优酷。在冯看来，这个数据才能体现一个产品真正的价值，“它真正反映用户规格的，是24小时内有多少人在使用你，我们叫日活跃度，这是最重要的数据。”

　　不管你称之谓数字游戏也好，意淫也罢，冯鑫脸上的得意洋洋标表情有足够的理由来诠释。在视频这个疯狂烧钱、动辄融资数亿美元的行业，冯迄今为止只做了三轮融资：2006年300万美元，2007年600万美元，2008年1500万美元。百度收购PPS视频;优酷并购土豆;人人网收购56.com;盛大收购酷6……在许多视频企业找“干爹”蔚然成风的同时，暴风影音独立的活下来了，而且还活得不错，目前已连续3年盈利，并且提交了创业板上市申请。

　　“在没钱没爹的情况下，暴风影音只能野蛮生长。”这是冯鑫反复向i黑马强调的一句话。暴风影音是怎么在没干爹的情况下野蛮生长的?它又是怎么应对“富二代”们的?而这对创业者又有何启示?

　　以下为冯鑫自述。

　　我们是一个拥有六百多人和几亿元收入的公司，相对于竞争对手来说，这很“屌丝”，比如优酷有几十亿美金估值，土豆大概也十亿美金估值，爱奇艺是百度的，腾讯和搜狐随便弄个视频也没问题。看它们的爹就知道我们要想获得第二是挺难的，因为我们在人力物力上和它们都不是一个数量级的。

　　比如，版权投入上它们花五块钱，我们只能花一块钱。我们的购买原则是保证百分之六七十的拥有量，但是一个独家都不买，对于太贵的内容，我们甚至是买二手的。而我们的对手都会买独家，也就是说对方在抢用户这件事上用的兵力是我的五倍以上。但最后，那些有爹有钱的视频网站全被我们打到，我们第二，优酷第一。老二是个具体而又真实的结果，在这样的环境中如何取得这样的结果，这才是创业者值得关注的事。

　　“用进废退这句话太他妈对了”

　　我们的竞争对手太强大，就像你穿着一个大裤衩，拿着木棍，而对方穿着金盔金甲，并且手里又有巨大的斧子，你又谈不上比他们聪明。你怎么办?就只能每天非常拼命的练功，如果他们和你一样拼命你就废了，但他们没有拼命。所以，不是我方太强，是敌方不努力。

　　从2008年我们就认识到烧钱拼流量有问题了，当时视频企业别的事都不明确，抢钱这件事上最明确。但我们发现自己跟不上这个潮流了，融很大一笔钱真的太难了，最后只融到了1500万美元，和别人的融资规模差距在15到20倍左右。

　　每个人都知道自己该干什么，但是没有人下这个心真去干。对手看重的本事就是钱和流量，钱能让产品变好，烧钱买版权就是让产品变好，但这背后是产品能招用户喜欢。流量其实是让用户留下来，让你的用户规模变大，最后让产品更好地服务客户。

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