王雪红：台湾女首富布局大陆
这十多年来，王雪红三个字，在大陆不只是台湾经营之神“王永庆的女儿”，在两岸广大股民心中更占有一席之地，她以威盛及宏达电，3度登上千元、当上股王。这样的纪录，迄今无人能破。王雪红个人二三百亿元身价，一直是台湾前十大富豪常客及台湾女首富。 资深外商营销主管Matt说：“若观察Cher（王雪红）这几年面对媒体态度的变化，可发现她对于媒体运作、议题操作益发熟稔。像这次选举前夕开记者会，时间、话题、能见度都是绝妙选择。表现近乎完美、零缺点。” 这次记者会不仅擦亮“王雪红”个人品牌，强化她在两岸华人中的影响力，也有助于宏达电日后在大陆市场的发展。如此有限的时间内，发挥这样广大的效益，就市场营销来说，真是令人万分惊艳。 兔年风光 龙年遇三战 其实，王雪红虽是宏达电董事长，但过去在品牌策略及造势上，无论欧洲市场或北美市场，王雪红都坚持不露面、躲媒体，全部交给执行长（ＣＥＯ）周永明。“但去年下半年开始，王雪红频频在大陆媒体曝光，很明显的，王雪红三字渐与宏达电划上等号。”一位科技业者观察。 为何王雪红如此卖力在大陆曝光？关键在市场对宏达电的2012年营收投下怀疑票。 宏达电创立15年来，二度攀上高峰，先是帮微软代工智能型手机，股价爆冲破千元（新台币，下同），2006年当上股王，来年宏达电大转型，从代工走向品牌，并转而拥抱崛起中的谷歌（google）安卓系统，股价一度跌破300元大关，结果短短5年时间里www.cyone.com.cn/，宏达电从新兵翻身为世界百大品牌，股价再度破千，去年当上股王。 去年可说是宏达电的第二个高峰，第三季甚至登上北美智能型手机销售冠军。但高营收高获利的好日子“变天”。随苹果iPhone 4S、三星新机上市，宏达电去年第四季营收仅1014亿元，较预期少3成，北美市占率也滑落到第三名。 宏达电今年有3场战争，专利战、市场战以及价格战。”在北美市场，宏达电不仅要面对苹果、三星强敌夹击，还有多场专利诉讼硬仗要打，稍有不慎便可能跌出领先群外。欧洲市场则因欧债问题影响消费，抑制出货量。此外，长期弃守智能型手机市场的诺基亚，今年与微软合作，以“芒果”操作系统参战，宏达电今年可说是面对十面埋伏。 股王神话 两岸无人敌 “因此宏达电今年营收、获利若要维持高度成长，就看能否拿下大陆市场。”分析师认为。仅管外界不看好宏达电，但王雪红与周永明依旧信心满满，认为今年营运将会非常棒。根据调查，宏达电2010年宣誓进军大陆市场后，就迅速从摩托罗拉、诺基亚挖角，建立品牌、通路团队，王雪红还亲自下海为宏达电造势。 尽管宏达电2年前才进军大陆，但王雪红深耕大陆有12年。打从2000年，她随夫婿陈文琦打理的威盛进入大陆，以“中国芯”为品牌，顺利在CPU（计算机中央处理器）市场撑起一片天，后来转战手机芯片，协助大陆客户掀起山寨手机狂潮，击败世界各大品牌手机。这十多年来，王雪红三个字，在大陆不只是台湾经营之神“王永庆的女儿”，在两岸广大股民心中更占有一席之地，她以威盛及宏达电，3度登上千元、当上股王。这样的纪录，迄今无人能破。王雪红个人二三百亿元身价，一直是台湾前十大富豪常客及台湾女首富。 深耕人脉 大陆打通关 也因为王雪红的人脉关系，使得宏达电才踏入中国大陆，就能打进中国移动、中国联通等电信商通路。 王雪红负责打通路，周永明也备好了“秘密武器”。 周永明透露：“从电信商、通路商到品牌直营点，一直到维修服务等，宏达电已完成大陆市场的立体渠道（通路）的建置。新产品计划相当令人兴奋，而且客户对宏达电今年的产品线，比我自己还兴奋，大家已准备好迎接大生意，就看2012年如何爆发而已。” 根据资策会产业情报预估，2012年全球智能手机出货量，将成长到6.14亿支；另据IHS iSuppli报告，2012年大陆智能手机出货量预估达1.014亿支，较去年成长95％，几乎是2009年的10倍，这样二位数成长率，至少可保持到2015年。 根据调查，宏达电的新机群，除沿袭以往金属外壳外，在手感、重心配置等方面都会做出改变；在使用者接口上，也会推出全新的宏达电 Sense版本，强化聆听音乐、在线购买以及整合宏达电云端系统等。此外，宏达电将推出唯一横跨安卓、芒果系统的手机计算机接口，方便消费者转换。 不畏唱衰 力拼第一等 周永明表示：“智能型市场竞争非常激烈，不否认竞争对手很强，不过宏达电是强大的军队，好军人不怕战争，只会越打越强。” 虽然屡被外资唱衰，但王雪红不怕。她说：“全球第一支智能型手机、第一支3G手机到第一支4G手机，都是宏达电制造的，宏达电创造出相当多世界第一，过去如此，未来也是如此，宏达电将成为世界第一的公司。”宏达电今年运势如何，拭目以待。 |
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