挪宝主动进取投资新能源

　　青云创投是清洁技术领域里最具知名度的创业投资基金管理公司，是中国环境基金发起者和管理者。中国环境基金成立于2002年，是国内第一支致力于清洁技术领域投资的系列创业投资基金，目前该基金旗下共有三支基金，资金总量达到3亿美元。　　

　　上海挪宝新能源集团是一家在EMC（Energy Management Contract，即合同能源管理）领域集研发、咨询、设计、生产、销售、安装及服务于一身的综合性新能源解决方案提供商。

　　挪宝新能源是继北京佩尔优公司之后第二家获得中国环境基金支持的EMCo，尤其是在中国EPC行业似乎陷入进退维谷的境地中，其成功获得风险投资的巨额投资，克服了EMCo持续生存和发展的最大难题，这其中的原因尤为值得探讨。

　　挪宝新能源2004年进入EPC机制下的节能产品的销售代理业务领域。尽管当时纯粹是一家销售代理公司，但它也同样遭遇了和许多其它EMCo同样的中国式难题：分期获得收益模式因为用户的违约难以实现资金的稳定回流。正是这个难题使得很多EMCo不得不关张消失。挪宝新能源作为一个EPC销售代理商，其面临的境况同样恶劣。但挪宝新能源管理层的决定不是消极等待行业氛围扭转，也不是“打算赚点小钱再转行”，它一是花大力气公关优质客户，如东湖宾馆、锦江连锁酒店等，二是创新付费机制，增加弹性条款，保证现金回流。

　　在潜力市场开拓方面，一是借助上海市推动节能的政策东风和公司已完成的试点工程的示范效应，积极与潜在用户沟通，促使它们转变为现实用户；二是在代理销售、安装过程中逐步实现技术创新，缩短用户因实施节能项目而耽误的营业时间，同时将节能效率大幅提高。经过3年多的探索，挪宝新能源于2008年成功地推出了自己的EPC技术和设备，从一家代理销售商转身为EPC全业务公司。在拥有自主创新研发的技术和设备的实力背景下，节能用户的不信任问题也顺利地解决了，这就更有效地吸引和转化匡算中的潜力市场为现实的市场。

　　正是由于积极、主动地参与和引导市场的环境转变，挪宝新能源成功度过了EMCo的夭折高发期。

　　、一个成功的赢利模式中，也不是每个企业都可以赢利。要想赢利，必须将潜在的市场转变为现实的市场，这不是仅仅靠“概念”，而是靠主动和进取。有的时候，成功和失败仅在于一念之间，是消极等待还是主动进取，两种态度决定了完全不同的两种结局。

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