百泰借力投资渠道商

　　凯雷集团总部位于华盛顿，旗下三家亚洲基金拥有超过10亿美元的资金，主要专注于电信和媒体、信息技术、房地产和金融服务等领域，曾投资携程网助其登陆纳斯达克。

　　软银赛富成立于2001年，目前管理着三个基金超过20亿美元，主要投资领域包括商业服务、金融服务、通信、消费服务、教育服务、医疗保健等。

　　百泰集团宣布成功获得凯雷集团、软银赛富等国际知名风投的风险投资，这是自公司成立至今的第二轮投资，加上前一轮融资，累计约5000万美元。

　　百泰集团是一家以酒店等各类高档商务场所为主要广告发布场所的跨媒体传播公司，目前以北京、深圳等发达城市为核心，在全国逾1100家酒店建立了广告发布渠道，合作客房20余万间。

　　相当比例的广告受众为非目标受众，广告投入的效率低下。如何使广告预算最大限度地精确到达目标人群，各类“分众”传媒的出现给出了答案：分众传媒把视音频广告植入了写字楼，华视传媒把视音频广告带上了公交车……公共场所的每一个细分领域都出现了“分众”广告。

　　百泰传媒把传播受众定位于“高学历、高收入、高品位”的国内中高端消费人群，利用三星级以上酒店自动过滤非目标受众的特点，将高档商品广告主的“精英、个性”的品牌诉求传递到目标群体。

　　通过各种媒体：书报、地图、雨伞架、视频、实物展销（体验营销）等让受众主动接受广告并产生消费欲望。由于酒店的准私人空间属性，百泰传媒设计的体验营销会给受众带来更直接、直观的广告效应，可以大大降低受众的主动抵触程度。

　　分众广告的场所一般都属于细分、专有领域，而百泰传媒率先占领了酒店客房这一狭小领域，百泰传媒的前期资金投入和合作协议都为后来者设置了非常高的进入门槛。以百泰传媒的目前市场占有情况来看，酒店客房广告市场已经被其垄断。

　　在垄断了该细分领域的基础上，百泰传媒尝试以酒店内的“渠道商”模式的体验营销某些商品，这种模式使得酒店、广告主、百泰传媒三方同时受益，酒店省去了客房内物品的采购、布置、管理等成本，广告主则获得了广告和销售双重收益，而百泰传媒也从中获得了双重收入：收取广告费+销售利润分成。

　　百泰媒体的渠道垄断优势、先发优势让这个没有进入门槛的盈利模式具有了很强的竞争力，也足以吸引风险投资者打开腰包。但是媒体企业向渠道商延伸和转型的战略也存在一定的风险，例如与合作方的利益分配问题，进入酒店的商品适应性问题等。

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