投资靠高的性价比赚钱
BLOVES 结婚钻戒网2008年由深圳彼爱钻石有限公司联合众多钻石业资深投资商创办，专注于婚戒市场，提供从求婚、订婚、结婚到周年纪念等不同系列的钻戒。 天图创投成立于2002年，重点投资领域包括节能环保、现代服务业、消费升级、健康医疗、广义IT行业及现代农业等。目前管理三支公司型基金，资产规模超过人民币20亿元。 中国珠宝首饰业的在线销售模式萌芽于2000年，2001年～2006年为维持期，2007年进入高速发展期。同时，中国已成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国，市场容量以15%的速度增长。超过76%的中国消费者购买钻戒是因为结婚，由于婚戒的刚性需求，婚戒市场是珠宝行业最稳定、受外部环境影响较小的细分领域。BLOVES结婚钻戒网专注于婚戒市场，无疑为自己选择了一个好的起点。众所周知，被大家看好的领域往往也是竞争最激烈的地方，BLOVES结婚钻戒网能够在激烈的竞争中脱颖而出，主要在于其营销模式的创新并提供给顾客高性价比的钻戒。 BLOVES结婚钻戒网采用“网络直销+体验店+呼叫中心”的珠宝营销模式。与钻石小鸟等相对成熟的网络平台相比，BLOVES定位更加精准，推广的渠道别出心裁。BLOVES聚焦于80后、90后的消费群体，这些消费者对电子商务已经驾轻就熟，因而产品推广起来就非常便利。 再者，钻石小鸟等网络平台采用高端媒体和一级商业圈的方式推广，而BLOVES采用的是区域化渗透策略。BLOVES选择二级商圈设置体验店，一方面可以克服顾客不能眼见为实的心理障碍并且为顾客提供售后服务、个性化增值服务。另一方面大大降低了自己的运营成本，进而降低自己产品的价格，形成差异化价格的优势。 虽然BLOVES的营销模式很奏效，初期成长迅速，可是BLOVES在公司战略、品牌传播、团队建设以及金融、资本运作发展目标定位等方面还有待提高，需要进一步完善。 除了营销模式的创新之外，BLOVES重构钻石产业链，把一级钻石批发商的库存资源直接放在网上，顾客通过网络下单之后，再将钻石从美国、比利时、香港等地掉过来，省去传统的中间批发环节和零售环节，将钻石直接提供给消费者，有效地利用了钻石资源，减少了库存成本。 采用“BLOVES价=成本+10%利润”的透明定价原则，较低的成本，使其商品售价普遍低于市场交易价30%～70%。这样，高的性价比使BLOVES多多地赚钱就不足为奇了。正是BLOVES营销模式的创新和惊人的增长速度赢得了天图的青睐。 |
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