亿莎是本土连锁化妆品的一朵奇葩

　　亿莎化妆品连锁店正式宣布获得君联资本亿元级战略投资，君联资本成为亿莎集团战略机构股东。

　　【案例背景】

　　亿莎化妆品连锁店(原美程化妆品)，于1995年进入化妆品行业，是目前国内最具规模的化妆品专营连锁企业集团之一，其主要经营包括欧莱雅、美宝莲、资生堂、真百代在内的1万余种护肤品、彩妆品、香水、个人护理产品。

　　君联资本，原名联想投资，于2001年4月成立，是联想控股旗下独立的专业风险投资公司，于2012年2月16日正式更名为君联资本。君联资本的核心业务定位于初创期风险投资和扩展期成长投资。目前，君联资本共管理五期美元基金、两期人民币基金，资金规模合计逾130亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业。

　　【案例解析】

　　目前，中国化妆品市场正处于调整大发展时期，而化妆品专卖连锁行业更是有着“新美丽经济”之称。近年来化妆品连锁业发展迅猛，市场规模从7%增长到30%左右，全国总店数约为17万家，已成为继百货、KA卖场之后的另一个化妆品消费主流渠道，是中国本土化妆品品牌诞生和发展的沃土。而且随着欧莱雅、宝洁、资生堂等国际一线品牌对这一渠道的持续关注和投入，化妆品专营店这一渠道俨然已经成为国内外品牌角力的新战场。而其强劲的市场表现和高增长性，也受到了投资公司的关注与认可。

　　亿莎集团主要经营各种护肤品、彩妆品、香水、个人护理产品，秉承共同发展、效益双赢的原则，凭借先进的化妆品专业连锁经营业态和连锁网络强劲的销售能力，与国内外众多知名厂商结为品牌联盟，共同构建产销直通渠道，经过17年发展，奠定了其在当今化妆品零售业的地位。截至2012年6月，亿莎直营连锁店已近70家，连锁网络遍及北京、天津、南京、沈阳、秦皇岛等地区，销售业绩呈级数增长，呈现蓬勃发展之势。亿莎此次获得君盛资本上亿元的投资，与其自身的独特优势有着十分重要的关系。

　　注重产品性价比

　　给顾客提供“高性价比的产品”是亿莎的一个营销特色。亿莎定位于18～35岁的大众化女性，这部分人群不盲目追求品牌，而更在意产品自身的品质、效果和性价比，只有产品适应她们的需求，才获得市场发展的机会。亿莎凭借先进的化妆品专业连锁经营业态和连锁网络强劲的销售能力，与国内外众多知名厂商结为品牌联盟，共同构建产销直通渠道，以低廉的价格在厂家直接定大订单，从而降低成本，实现规模效益，并保证商品的高性价比。

　　注重自有品牌

　　随着行业越趋成熟，专营店自身发展壮大，单靠赚取别人产品差额利润，已不足以满足专营店的发展。培养自有品牌可以省去许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，而且自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势，因此“自有品牌”成为化妆品连锁店另一个客观的赢利模式。亿莎就利用它强大的终端平台开发出许多以自身品牌命名的日化用品，并获得丰厚回报。

　　注重直营连锁模式

　　与其他一些依靠特许经营等方式盲目扩大规模的化妆品连锁店相比，亿莎的扩张虽然较慢，但通过公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营模式，大力发展直营连锁，获得了统一资金与经营战略、统一开发和运用整体性事业、一致对外的规模经济优势，并赢得了人才培养、新技术开发等方面的整体优势。

　　注重服务

　　随着时代的发展，化妆品专营店传统的销售模式已经不能跟上顾客的需求。亿莎创新服务方式，一是向顾客提供专业的导购服务，让顾客购物开心、用得放心；二是发展电子商务网购服务，采取线上和线下结合模式，增强顾客购物的体验感和方便性，最终实现销售量、盈利额的快速增长。

　　在获得此次注资后，亿莎将会在全国各线城市尤其是一线城市开展更为广阔的布局，预计到2015年，亿莎集团将会把门店增加到300家。

　　君盛资本此次投资亿莎，历时两年、并进行了大量细致的行业研究、对全国大量优秀的品牌化妆品专营连锁店全面考量，最终确定与亿莎合作。这也体现了君盛资本对本土连锁化妆品亿莎的首肯。

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