力美广告：投资移动营销领跑者
移动广告平台力美广告宣布获得B轮2000万美元融资，投资方由KPCB China(凯鹏华盈中国基金)领投，A轮投资者IDG资本进行了跟投，KPCB主管合伙人周炜加入公司董事会。易凯资本担任独家财务顾问。 【案例背景】 北京力美广告有限公司（以下简称：力美广告）成立于2010年，是一家专业移动互联网解决方案公司。力美广告主要业务范畴包括移动广告投放代理、品牌广告投放与管理、移动产品创意制作、微博营销解决方案等。力美广告目前已是国内最大的Wap广告平台，正向智能手机广告平台延伸，产品线包括移动广告网络“力美移动广告平台”，以及为企业建立移动化信息平台的产品“力美企业宝”。 KPCB China是世界最大风险投资KPCB于2007年4月在中国设立的风投基金，具备在本地市场运作的独立性和灵活性。基金拥有专业的投资团队，专注于信息技术、绿色科技和生命科学等领域的投资机会，积极寻找并推动创新，帮助企业家创建成功，并协助公司长期持续增长。KPCB China在中美两国的投资团队可以充分利用双方的专业知识、丰富经验和关系网络紧密合作。这种协同合作战略为中国企业家提供全球化的资源平台和技术支持。 【案例解析】 移动广告是通过移动设备（手机、PSP、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时显示的广告，广告形式包括：图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等。移动广告相比传统广告业具有六大特点： 1.精准性：手机广告突破了传统的报纸广告、电视广告、网络广告等单纯依靠庞大的覆盖范围来到达营销效果模式，而且在受众人数上有了很大超越。手机广告可以根据用户的实际情况和实时情境将广告直接送到用户的手机上，真正实现“精准传播”。 2.即时性：手机广告即时性来自于手机的可移动性。手机是个人随身物品，它的随身携带性比其他任何一个传统媒体都强，绝大多数用户会把手机带在身边，甚至24小时都不关机，所以手机媒介对用户的影响力是全天候的，广告信息到达也是最及时最有效的。 3.互动性：手机广告互动性为广告商与消费者之间搭建了一个互动交流平台，让广告主能及时地了解客户的需求，增强消费者的主动性，提高了自主地位。 4.扩散性：手机广告扩散性，即可再传播性，指用户可以将自认为有用的广告转给亲朋好友，向身边的人扩散信息或传播广告。 5.整合性：手机广告的整合性优势得益于3G技术的发展，手机广告可以通过文字、声音、图像、动画等不同的形式展现。手机将不仅仅是一个实时语音或者文本通信设备，也是一款功能丰富的娱乐工具：影音功能、游戏终端、移动电视等，也是一种及时的金融终端：手机电子钱包，证券接受工具等。 6.可测性：对于广告主来讲，手机广告相对于其他媒体广告的突出特点还在于它的可测性或可追踪性，使受众数量可准确统计。 力美在移动广告代理领域已成为手机腾讯网和手机新浪网等媒体最大的广告投放公司。力美瞄准了中国9亿手机用户群，拥有强大的数据库系统，致力于为大型企业和高端客户移动互联网营销解决方案和个性化APP定制服务，为中小企业提供精准的广告投放平台和手机WAP(APP)站的建立和运营。经过多年努力，力美广告已成长为中国领先的移动营销解决方案提供商。 2011年7月5日，力美广告获得IDG的近1000万美元的A论投资。经过一年的发展，力美广告再次获得风投。力美之所以能在目前低迷的资本市场上获得2000万美元B轮融资，主要是因为其具有较强的规模优势，其整体营收已远超国内其他的移动广告平台；第二是其技术和平台优势。自2011年以来，力美广告为了增强广告平台的精准性和数据挖掘能力，从Google、Yahoo等公司招募了众多技术骨干。 KPCB China注资力美广告之前，曾仔细研究移动广告领域并且密切跟踪移动广告领域的公司一年多。而投资力美广告，除了看重其具有的规模优势外，力美的优秀团队和团队对移动营销的独到理解也是KPCB China注资的重要原因。KPCB China主管合伙人周炜表示，“现在力美不仅营收领先，技术领先，而且对未来无线营销商业模式的进化提前进行了布局。相信不久的将来将会产生明显的领先优势。” KPCB china目前已经并将持续在力美广告的团队建设方面提供增值服务，在投资完成前就已经帮助公司招募到关键人才。“KPCB将利用其在全球移动互联网领域的强大布局，帮助力美打造成为全球一流的移动广告公司。” IDG资本继续跟投也是其对力美广告的成长性的充分肯定。IDG资本合伙人张震表示，“力美广告是一家值得追加投资的公司，IDG资本将继续全力支持其提升广告效果和进行海内外扩展。” 在KPCB和IDG的扶持下，相信力美广告可以加速发展，成长为全球移动广告业的龙头企业。从融资额度来看，力美广告的B轮融资也是近年来国内移动互联网广告领域最大的单笔融资之一。 力美广告CEO舒义表示，B轮融资将用于加强和提升广告平台的产品和技术，扩大海外合作，以及增强与媒体和应用开发者的紧密关系，以继续强化力美广告在中国移动广告领域的领先地位。 |
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