以“一生只给一位佳人送花”为理念，主打高端鲜花市场的Roseonly再获腾讯千万美元B轮投资
上线 2 个月即获得时尚传媒集团A轮投资的 Roseonly 刚刚宣布，再次获得腾讯千万美元 B 轮投资，此次融资的钱将主要发力品牌建设、产品品类扩展以及线下店面扩张。 Roseonly 在今年 2 月份上线，36氪当时对其模式进行了第一次介绍，其理念主打一生只给一位佳人送花：如果要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。如果换了女朋友，则不能再通过 roseonly 送花给新女朋友。 2 月份上线后，主要通过微博等社交媒体进行传播，主打情感诉求，立足高端市场，通过将厄瓜多尔的玫瑰空运到国内，再通过官方网站进行销售。在产品层面，据称 Roseonly 每一朵玫瑰都会经由数十道程序甄选，一百朵玫瑰之中只有一朵可进入 Roseonly 专爱花店队列。 借助明星与爱情故事的传播，让其品牌迅速获得了大量的关注，目前其粉丝数量已经达到了 48 万。而产品的品类上，已经从最开始的很少几款扩展到现在的 7 大品类近 30 多款鲜花产品，并且在今年情人节时把巧克力加入新的产品扩展类型，而巧克力也被用作女方对男方送花进行的回馈，实现相互表达爱意感情。 同时，Roseonly 也在今年 9 月份在北京三里屯开设了第一家线下实体的专爱花店，算是从线上走到线下的一次尝试。此次获得腾讯投资后，团队表示除了继续在品牌与产品品类方面扩展外，主要会把钱用在线下实体店的扩张，今年年底会在北京开设第二家实体店，在上海开设首家实体店。而明年打算在广州、成都、杭州等城市开设实体店，并将进一步扩展产品线。 根据 Roseonly 透露的数据，在今年七夕节前，其预订请求达到了数万人，由于预估不足，花店提前 5 天挂出售罄通告，当天销售玫瑰接近 5000 盒，整个 8 月份 Roseonly 销售额达到了近千万。Roseonly 创始人蒲易称，未来的目标是做鲜花行业的 tiffany，在继续传播“专爱”信仰的基础上，也会拓展产品线进一步满足顾客的情感诉求。 自 2009 年以来，国内奢侈品电商出现的比较多，除了像唯品会、走秀网等网站外，新浪、网易、京东、凡客等也在试水开通奢侈品频道，而国内目前与 Roseonly 模式比较相像的有野兽派花店和魔幻主义花店等。 |
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