优众网已获美光速创投和IDG融资

2010年12月底，正式运营一个多月的优众网宣布，已经获得美国光速创投和IDG资本1100万美元的首轮融资。作为创业的明星组合，优众创始团队构建的“Social Shop-ping”带有明显的中国现阶段奢侈品销售的特色，同时围绕“基因值”这一杠杆，网站也同时建立了“电子商务+网络广告”的双重盈利模式。

“基因值”是类似于网站“积分”概念，不过其在时尚品销售过程中，能够起到“真金白银”打折的作用。用户可以通过创造内容、邀请好友提升自己的基因值，由此带来的粘性也等于是给其网络广告销售提供了优质基础。

资料显示，光速创投在2004年进入中国的风险投资市场，该公司总计管理着21亿美金的风险投资，在中国曾投资开元机器、美国石油钻采设备、中微半导体、乐拍、银河传媒、天利半导体、快钱等公司。光速投资负责人表示，光速不仅看好优众网定位人群的商业模式和运用富媒体构建网站为用户呈现立体化、生动化的技术应用，同时也非常看好陈啸和孙彤宇的创业组合及优众网创业团队。

创立于2010年9月的优众网，是一家针对中高端人群的社交化电子商务网站，提供人群社交服务和电子商务服务，并包括奢侈品的营销推广服务。该网站是由原MSN中国区副总裁陈啸与淘宝网创始人孙彤宇共同创建，采用的是“SNS+电子商务”的中国特色模式。

光速创投是一家领先的国际型风险投资基金，总计管理着20亿美金，集中在美国、中国、印度和以色列进行信息技术和能源相关领域的早期风险投资。

IDG资本是专注于中国市场的专业投资基金，目前管理的基金总规模为25亿美元，在香港、北京、上海、广州、深圳、硅谷、波士顿等地设有办事处。

当大多数创业网站在创建伊始把“流量数”、“用户数”指标作为最重要的衡量标准并加以追求时，优众网却自设门槛，当有较高质量的用户符合其入会资格时，优众网才予以放行。刚刚正式运营一个多月的优众网是一家针对中高端人群的社交化电子商务网站，其以“建立高质量客户团体”为中心，坚持广告营销，坚持电子商务。这种具有中国特色的商业模式使优众网一出生便获得了风险资本。

优众网的用户系统带有俱乐部文化色彩，只接纳符合特征的用户，而让用户在这个特定场合，以放松和真诚、几乎是毫无顾忌的心态与“同道中人”交流。这种系统带有一定的封闭性，但封闭并不意味着“钱途”小，在国外，成立仅三年时间、目前与Groupon齐名的奢侈品网站Gilt的成功（预计2010年销售额为5亿美元，足以超过美国任何一家线下商店），也在一定程度上证明了“封闭式”系统成功的可行性。另外，优众网定位于中国有一定消费能力的800万家庭，其中包括大约1600～2400万的精英阶层，这群人拥有很高消费的APRU值（每月每位用户平均收入），消费能力强。由于“网络效应”，优众网的客户群不断增大，而其中的客户一方面可以与其他成员交往而增加自己的“人脉”，另一方面还可以通过优众网购买其代理的奢侈品。用户还可以通过介绍新好友和发布有吸引力的内容来增加自己的“基因值”，而基因值在用户购买商品时可以得到“真金白银”的折扣。优众网用户不断地在系统内扩大自己的交际范围，或者分享一些有吸引力的内容，其“基因值”也相应在增加；同时整个优众网的用户群体规模也在增加。这样一方面用户可以拿到更多的折扣，另一方面为其网络广告销售打下了优质的客户基础。

为了迎合精准用户的消费需求和兼顾广告盈利的模式，优众网还设立了“读品”。用户在优众网里爱上了什么物品，就可以打开读品去了解这方面的知识，这就相当于为这些品牌做了一个深度的推广。至于奢侈品的货源渠道及供应链问题，据创始人之一陈啸透露，优众网目前已在北京和天津设立了两个基地，北京主要侧重于商业运营以及生产等相关事宜，而天津则除了研发之外，还因其靠近海关而有望实现优众网的另一目标，即通过互联网实现全球奢侈品、时尚品的大流通。就目前而言，优众网与奢侈品牌的合作，其中30%从厂家、70%从代理商拿到一定折扣的正品错季货源，然后在社区里进行售卖。

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